冀中能源股份公司郭二莊礦五月份商品煤競(jìng)拍增收突破百萬(wàn)

在煤炭市場(chǎng)行情波動(dòng)、跌宕起伏的情況下，5月14日，冀中能源股份公司郭二莊礦“焦煤在線(xiàn)”網(wǎng)上競(jìng)拍再傳捷報(bào)，當(dāng)日競(jìng)拍溢價(jià)增收10.56萬(wàn)元。統(tǒng)計(jì)顯示，5月份以來(lái)，該礦網(wǎng)上競(jìng)拍4次，溢價(jià)增收104.9萬(wàn)元，網(wǎng)上商品煤競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售已成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

煤質(zhì)是企業(yè)的生命線(xiàn)，更是市場(chǎng)的敲門(mén)磚。該礦從井下源頭抓管控，嚴(yán)格控制工作面采高、層位，杜絕割頂、割底，加強(qiáng)工作面支護(hù)，確保原煤生產(chǎn)質(zhì)量動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)。井上改造了洗選設(shè)備，更換了跳汰機(jī)、離心機(jī)，加強(qiáng)化驗(yàn)管理，增加化驗(yàn)頻次，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。五月份以來(lái)，商品煤硫分下降了0.5%，水分降低了3%，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“如何突破困境開(kāi)拓市場(chǎng)？我們做到了‘三個(gè)不定時(shí)、三個(gè)關(guān)注’，不定時(shí)分析市場(chǎng)行情、不定時(shí)查看煤場(chǎng)儲(chǔ)煤、不定時(shí)與溝通客戶(hù)，關(guān)注客戶(hù)需求、關(guān)注客戶(hù)動(dòng)態(tài)、關(guān)注客戶(hù)采購(gòu)意向，線(xiàn)上線(xiàn)下全方位攻略。”該礦運(yùn)銷(xiāo)科科長(zhǎng)龍海生介紹，通過(guò)強(qiáng)化干部職工破題意識(shí)，有所為有所不為，今年新增網(wǎng)上競(jìng)拍用戶(hù)5家。

運(yùn)籌帷幄，才能決勝千里。該礦細(xì)化線(xiàn)上競(jìng)拍流程，競(jìng)拍前一天做好市場(chǎng)分析定價(jià)，盤(pán)查煤場(chǎng)產(chǎn)量、庫(kù)存、煤質(zhì)情況，深入與客戶(hù)交流，了解客戶(hù)用煤量、儲(chǔ)煤現(xiàn)狀，掌握客戶(hù)最新信息和市場(chǎng)行情變化。競(jìng)拍時(shí)，專(zhuān)人負(fù)責(zé)緊盯全程，及時(shí)做好競(jìng)拍過(guò)程中各項(xiàng)問(wèn)題記錄，各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣、一絲不茍，全體運(yùn)銷(xiāo)人員把銷(xiāo)售當(dāng)做自己家的事干，提高了成交率。

在此基礎(chǔ)上，該礦推行“精益化”服務(wù)模式，鏟車(chē)司機(jī)精準(zhǔn)裝車(chē)，人停車(chē)不停；磅房積極打造“巾幗文明崗”窗口，提高了過(guò)磅效率；外場(chǎng)組維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)幫助司機(jī)解決，讓客戶(hù)切實(shí)感受到“下單即發(fā)運(yùn)”的完善服務(wù)保障體系，用真心誠(chéng)心贏得客戶(hù)信賴(lài)和支持，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。

（冀中能源股份公司郭二莊礦   程礦生、李紅梅）