冀中能源邢礦集團(tuán)深耕市場促營銷創(chuàng)效“一路生花”

近日，冀中能源邢礦集團(tuán)持續(xù)發(fā)力市場營銷，不斷創(chuàng)新營銷思路，通過多渠道拓寬外部市場、采取靈活銷售政策、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)，全面舞活銷售“龍頭”，促企業(yè)營銷創(chuàng)效“一路生花”。

該集團(tuán)優(yōu)存量、擴(kuò)增量，把開拓外部市場作為重頭戲，制定以市場為導(dǎo)向的營銷策略，多渠道積極拓寬市場。3月上旬，黑龍江省農(nóng)投食品集團(tuán)到冀中糧油參觀調(diào)研，在全面深入了解其豐富的產(chǎn)品、高精尖的檢化驗(yàn)設(shè)備及自動化智能化生產(chǎn)流程、先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和創(chuàng)新成果后，與該公司達(dá)成2024年一系列深度合作；3月14日，俄羅斯客戶到該公司參觀考察，并對古法工藝的小磨香油芝麻醬和小榨花生油大為贊嘆，為進(jìn)一步合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。金牛食品公司對外加緊市場調(diào)研，加強(qiáng)與外圍客戶的溝通對接，千方百計(jì)拓寬思路，大幅增加合同訂單量，1-2月份累計(jì)銷量完成計(jì)劃的128.81%。

該集團(tuán)積極采取靈活多變的銷售政策，最大限度提高了產(chǎn)品市場占有率。技師學(xué)院推進(jìn)數(shù)字化營銷模式，通過網(wǎng)站、微信公眾號、抖音等社交媒體賬號，定期發(fā)布培訓(xùn)成果、活動動態(tài)和課程信息，吸引培訓(xùn)學(xué)員的關(guān)注和咨詢；采取走出去“一人一縣”戰(zhàn)略，主動出擊，對接當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，了解市場需求，實(shí)現(xiàn)潛在學(xué)員有效轉(zhuǎn)化，據(jù)悉，3月份，煤礦井下特種作業(yè)計(jì)劃新開25個(gè)班，涉及10個(gè)工種，預(yù)計(jì)培訓(xùn)501人，煤礦井下安全管理人員計(jì)劃開設(shè)6個(gè)班，預(yù)計(jì)培訓(xùn)378人。冀中優(yōu)貨棧詳細(xì)整理2024年?duì)I銷日歷，全面掌握各大節(jié)日、每個(gè)月份和節(jié)日的營銷熱點(diǎn)和關(guān)鍵詞，把握營銷節(jié)點(diǎn)，3月份，成功策劃了“學(xué)雷鋒青年志愿服務(wù)”“三八婦女節(jié)”兩場活動的營銷，精選出了熟食、床品、日用品、女性用品等20多個(gè)產(chǎn)品種類，以7.5-9折的優(yōu)惠讓利消費(fèi)者。

該集團(tuán)變被動適應(yīng)為主動關(guān)心，主動探求消費(fèi)者的期望，積極為消費(fèi)者提供前所未有的服務(wù)體驗(yàn)，努力把服務(wù)做成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增加企業(yè)市場制勝砝碼。金興制藥建立了定期溝通機(jī)制，問詢客戶所需和市場變化，為客戶提供精準(zhǔn)服務(wù)，提高客戶滿意度和回頭率，2月份，銷售收入占比由去年的61.65%提升到了今年的83.04%。中煤四處利用工地調(diào)研、接待客戶、行業(yè)會議等機(jī)會，了解項(xiàng)目信息，展示合作誠意，吸引了包括中國五礦、淮河能源、博白礦業(yè)等知名企業(yè)關(guān)注的目光，為下一步誠信友好互贏合作打下基礎(chǔ)。

（冀中能源邢礦集團(tuán)黨委宣傳部   馬瑞）