冀中能源邢礦集團(tuán)深耕市場增效益

二季度以來，冀中能源邢礦集團(tuán)緊緊圍繞市場和客戶需求，牢固樹立“誠信為本，信譽(yù)至上”的經(jīng)營理念，多措并舉抓質(zhì)量、樹品牌，深挖潛力，勇于突破，千方百計做好銷售工作，以誠信贏取市場，全力擴(kuò)大“增效點”。

該集團(tuán)加強(qiáng)煤炭市場調(diào)研，了解煤炭市場的需求走向，積極調(diào)整銷售策略。同時，及時掌握煤炭市場的生產(chǎn)、銷售、庫存、價格等各項指標(biāo)信息動態(tài)，積極收集客戶采購數(shù)量、采購渠道、煤炭庫存、消耗等信息，及時調(diào)整價格及銷售策略，滿足客戶需求。老母坡煤業(yè)狠抓營銷龍頭拓市場增效益，推出登記、過磅、裝運、覆蓋、清洗“一站式”服務(wù)，主打“快捷、高效”，提高交易效率，節(jié)約交易成本，并將市場需求和自身實際深度融合，動態(tài)調(diào)整煤炭銷售量，挖掘全力獲取有限資源的最大價值，近期日銷量持續(xù)穩(wěn)定在100車之上，售價降低營收不減，貨款回收率和客戶滿意率都達(dá)到100%。

該集團(tuán)在營銷工作中堅持“一切為了業(yè)績、客戶永遠(yuǎn)至上”的理念，大力挖掘潛在商機(jī)，通過提升產(chǎn)品品質(zhì)、主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭對接重點用戶、升級服務(wù)質(zhì)量等舉措，進(jìn)一步打通營銷中的難點、堵點，使新客戶穩(wěn)步增加，實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售逆勢增量。中煤四處在今年的市場開拓工作中，通過誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立良好口碑，實現(xiàn)了以市場招標(biāo)、合同議標(biāo)等方式送貨上門的“滾雪球”效應(yīng)，前4個月項目工程儲備超過1.8億元，為企業(yè)聚焦全年任務(wù)目標(biāo)、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展攢足了后勁。

該集團(tuán)不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，梳理現(xiàn)有品牌及產(chǎn)品系列，制定產(chǎn)品、業(yè)務(wù)優(yōu)化方案，進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位，提高市場占有率和產(chǎn)品、業(yè)務(wù)盈利能力。生活分公司金興制藥堅持向市場要效益，通過對各地動態(tài)信息的細(xì)致分析，研判市場變化和競爭態(tài)勢，及時調(diào)整和制定整體營銷策略，建立起上下聯(lián)動的市場分析決策機(jī)制，有力抓住市場新機(jī)遇，近期完成了胃痛舒在河北省醫(yī)療保障局的掛網(wǎng)網(wǎng)站轉(zhuǎn)換工作以及與醫(yī)院配送關(guān)系的調(diào)整，擴(kuò)大胃痛舒在各醫(yī)院的銷售力度，同時深耕石家莊市場，重點開發(fā)了與河北米合、河北恩普等醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)往來，實現(xiàn)增收11.5萬元，開拓了創(chuàng)效新源頭。

（邢礦集團(tuán)黨委宣傳部    和芳）