冀中能源邢礦集團(tuán)精準(zhǔn)營銷拓市場增效益

二季度以來，冀中能源邢礦集團(tuán)聚焦“三提一降”，圍繞抓營銷、提效益做足文章，煤炭板塊充分發(fā)揮營銷指導(dǎo)生產(chǎn)作用，非煤產(chǎn)業(yè)板塊打造高附加值的“明星”產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，帶動了整體利潤大幅增長。

該集團(tuán)煤炭板塊主動對接市場，變“坐商”為“行商”，加強(qiáng)市場分析預(yù)測和信息收集能力，準(zhǔn)確把握市場變化，強(qiáng)化煤炭客戶管理，完善市場化定價(jià)機(jī)制，充分發(fā)揮了營銷指導(dǎo)生產(chǎn)的作用，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益攀升。老母坡煤業(yè)及時(shí)掌握用戶信息，針對需求情況，實(shí)施“量身定制”策略，建立完善“一客戶一采樣”等制度，并準(zhǔn)確測算采取“量價(jià)掛鉤”等舉措，持續(xù)提高采制樣精確性和公正性，滿足了客戶的個(gè)性化需求，截至6月15日，高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)“雙過半”，預(yù)計(jì)“七一”前營業(yè)收入可超計(jì)劃33.3%以上，利潤可超計(jì)劃40%以上。金谷煤業(yè)圍繞銷售任務(wù)目標(biāo)，從源頭抓起提煤質(zhì)，充分發(fā)揮洗煤廠優(yōu)勢，有針對性地實(shí)施配煤入洗，根據(jù)井下9+10、11號煤的煤質(zhì)、產(chǎn)量，優(yōu)化精煤產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前生產(chǎn)硫分指標(biāo)為2.0%和1.0%兩種產(chǎn)品，滿足了現(xiàn)階段井下兩種原煤生產(chǎn)需求，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益最大化。

該集團(tuán)非煤產(chǎn)業(yè)板塊注重營銷布局優(yōu)化，積極拓展新渠道，打造高附加值的“明星”產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益的逐步攀升。工程公司積極謀劃家裝業(yè)務(wù)，成功開拓石家莊、邯鄲、滄州、衡水等外埠業(yè)務(wù)，在邢臺市成功打造了家樂園地產(chǎn)、皓順地產(chǎn)等邢臺龍頭房地產(chǎn)公司的精裝樣板房工程，近日又成功中標(biāo)邢臺市易融中心裝修工程，合同總價(jià)達(dá)1830萬元。生活分公司冀中優(yōu)貨棧盯緊重要節(jié)點(diǎn)銷售，積極開展地推、節(jié)慶日營銷策劃等活動，通過“爆品”銷售吸引消費(fèi)終端，6月份，瞄準(zhǔn)防暑降溫大宗團(tuán)購有利時(shí)機(jī)，建立直通產(chǎn)地和廠家的多品類供應(yīng)鏈，完善產(chǎn)品目錄清單，豐富飲品類、茶類、雜糧類等38個(gè)不同規(guī)格的商品品種，提前完成“雙過半”任務(wù)指標(biāo)。冀中糧油突出花生油、小磨香油風(fēng)味賣點(diǎn)，同時(shí)，利用“宴友”“逗佬大”“眾康”多品牌經(jīng)營，精耕細(xì)作本地市場，積極拓展周邊市場，近日與河北假日糧油又簽訂了1000噸非豆經(jīng)銷商合同，提前16天完成了半年銷售收入指標(biāo)。

（邢礦集團(tuán)黨委宣傳部    馬瑞）