冀中能源邢礦集團油脂分公司多渠道齊發(fā)力拓市場

近期，冀中能源邢礦集團油脂分公司加大力度開拓市場，多個渠道齊發(fā)力，提高市場占有率，提升銷售收入，確保順利實現(xiàn)全年各項任務目標。

在流通渠道方面，該公司重點開發(fā)學校市場，新開發(fā)了清河中學、大成中學、內(nèi)丘二中等學校食堂客戶；同石家莊健坤集團簽訂了供貨合同，成功進入石家莊6所高校、28所中小學和26所幼兒園；同時，新開發(fā)了北京正大飼料集團、衡水正大食品、呂梁德清源飼料等多家大客戶，實現(xiàn)散油月銷量突破500噸，創(chuàng)歷史新高。

針對特通福利市場，該公司針對大宗福利客戶，他們積極參加福利投標項目，成功中標河北科技大學春節(jié)職工福利和邢臺市中心血站中秋福利等多個項目；新開發(fā)石家莊興業(yè)銀行、邢臺興業(yè)銀行、邢臺任澤區(qū)質監(jiān)局等10余家客戶。針對大客戶開發(fā)方面，中標了邢臺市中心血站2020年小榨花生油項目，新開發(fā)黑龍江黑森集團并達成首次定貨花生油40噸，同河北高速集團覆蓋的86對服務區(qū)和山西太谷經(jīng)銷商均達成合作意向，同時，成功對接石家莊小放牛餐飲集團。該公司還利用第三方公司成功進駐淘寶、拼多多等電商平臺，實現(xiàn)線上銷售，簽訂石家莊章魚文化傳播有限公司，實現(xiàn)網(wǎng)絡直播帶貨。

該公司在商超渠道方面，結合政府保障民生舉措，制定了多款食用油產(chǎn)品促銷方案，加大超市自采力度，實現(xiàn)銷量提升。以自采形式成功進駐邢臺市家樂園、福美多、天天便利等6家商超30家門店。重點對接滄州泊頭市尚峰超市，截至目前，中型以上超市開發(fā)已達126家。

大宗客戶開拓方面，該公司成功與黑龍江省農(nóng)投食品有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，與今麥郎面品有限公司簽訂芝麻醬合同。新開發(fā)青島天祥、河北鼎康、茂名廣墾、山西中大、湖南道道全、維維糧油（正陽）有限公司等6家花生油大客戶。

針對內(nèi)部福利油市場方面，該公司緊抓峰峰集團食堂供應改革有利契機，成功中標峰峰集團營養(yǎng)餐食用油集中采購項目。在提高服務質量的同時，加強溝通協(xié)調(diào)，制定互惠政策，加大小包裝油的供給，提前并超額完成年度計劃。

在軍糧市場方面，該公司成功中標河北軍糧2020年度食用油采購項目，河北省軍糧供應站點共計79個，已經(jīng)成功爭取到邢臺、石家莊、唐山、秦皇島、定州五個城市27個軍糧站部隊供應計劃，努力做實做細軍糧市場。

針對北京高校市場，該公司加大北京高校市場的開發(fā)力度，同清華大學簽訂2020年度供貨合同，成功入圍北京工業(yè)大學和北京師范大學食用油類供應商。并通過積極跑辦，豐富供油品種，提高供油數(shù)量。疫情停課期間認真摸清各學校隸屬關系、福利發(fā)放時間、產(chǎn)品、總價款等情況，為拓寬高校福利渠道打下了基礎。

（邢礦集團油脂分公司  徐雪琦）