冀中裝備石工泵公司全力保障重點備件合同兌現

日前，隨著兩輛載有27套，涵蓋100多件過流部件的卡車緩緩駛出公司大門，至此冀中裝備集團石工泵公司與西藏某礦業集團簽訂的首批重點備件合同發貨任務按時發運，為不斷提升企業備件市場競爭力起到了積極的推動作用。

今年以來，面對嚴峻的疫情防控和跌宕起伏的市場形勢，石工泵公司在做大做強市場增長點方面狠下功夫，以創新思維引領工作推進，不斷創新市場營銷模式，其中“聚焦備件市場”便是公司今年深化市場戰略，提升競爭優勢，加快形成多點支撐的市場格局的重要舉措之一。

該公司營銷系統作為該項重要舉措的實施者，主動出擊，不等不靠，加快提升備件市場重視力度。由傳統營銷思維向服務營銷思維轉變，強化“產品+服務”的營銷策略，積極運作重要客戶備件市場，加大統一協調和管控力度，確保備件訂貨成功率。特別是在此次與西藏某礦業集團簽訂的40多套備件合同中，區域業務員不顧氣候嚴寒及高原反應，充分利用公司總包運營、戰略合作等有利措施，強化備件預算管理，摸清用戶設備運行情況，掌握備件更換周期，將備件預算落實到用戶，嚴格執行“項目負責制”，為備件訂貨打開了新局面。最終，依靠誠實守信的態度，完善的售后服務和技術支撐贏得了用戶的信賴，雙方達成一致，簽訂了此次重點備件供貨合同。

該公司生產系統接到備件發貨計劃后，精心組織、周密部署，從安全生產、質量管理、生產效率三方面開展勞動競賽，職能部門更是各司其職。生產計劃部借助“精準排產”模式和強化備件發貨精細化管理，安排專人負責，按發貨計劃組織備件發貨，第一時間協調調度人員落實欠件，通過發貨群及時向營銷部反饋生產發貨實時情況。堅持以市場需求為導向，打通從合同簽訂、生產制作、發貨組織全流程的信息通道，建立高效的生產運作系統，實現備件合同精準和齊套性發貨。物資管理部嚴格按照生產計劃部請購單采購，保證按需求時間到貨。針對此次備件發貨數量多，時間緊、運輸路程遠和路況復雜的實際情況，物資管理部從客戶的角度出發，考慮選擇最優的包裝方法，按照備件型號從大到小進行歸類，分泵型單獨包裝，且附帶詳細裝箱明細，既保證在運輸及裝卸作業過程中產品保持完好，又為后續現場三方驗貨打下良好基礎。

最終在備件包裝組全體人員的共同努力下，僅用兩天時間就完成了從掃碼領件、刷漆、包裝、檢驗、裝車、發運等環節，為公司全面打贏四季度收款攻堅戰，奮力奪取“決戰決勝百日攻堅，沖刺全年任務目標”活動的全面勝利做出了積極貢獻。

（冀中裝備集團石工泵公司  敦志君）