張礦集團廣開渠道進入“賣家秀”時代

“網上交易的速度非?？欤覀兺ㄟ^網上競拍實現閑置物資溢價增收，一個廢舊高壓鎧裝電纜，最終的成交價是底價的1.5倍。這批閑置物資設備，創造效益124萬元……”張礦集團宣東礦轉型辦工作人員高峰說。

近年來，張礦集團各單位從“吸粉”“圈粉”“轉粉”三方面入手，全面推進“互聯網+智慧營銷服務”模式，邁進了“賣家秀”時代，開啟了創新管理新篇章。

拓寬經營渠道，營造“吸粉”動態

該集團宣東礦開通建立了微信公眾平臺，將一張張標有價格的閑置物資設備照片，放到了互聯網上，依托網絡平臺的客戶資源優勢，進行招標處理。截至目前，宣東礦共處置資產設備，有救護設備299臺、救護隊的材料211件，還有煤質化驗設備4臺、液壓支架14架、處置廢舊物資110噸，實現資產變現達640余萬元。同時加大了轉型發展、招商引資、小微創業動態等信息宣傳，及時發布招商信息，積極搭建與客戶間的橋梁，將潛在客戶群體“吸粉”囊中。目前，該礦正在與一家公司協商新能源房車及相關戶外產業項目，工業場地的3號車間、6號車間分別被河北科勒姆汽車科技有限公司、宣化鉆機修理廠租賃，盤活了閑置資產。

確保煤炭質量，深植“圈粉”根基

該集團銷售分公司始終堅持把抓質量、塑品牌、拓市場作為企業發展戰略的中心任務，全面建立煤炭質量管理體系，認真實施預測預報、實時監控、分析總結“三步閉環式”煤質管理方法。煤炭品種全、質量穩定，贏得了客戶的認可。目前，由以前的客戶群集中在邯鄲、任丘、宣化等地的電廠、鋼廠擴散到天津、青島等地央企用戶，大批客戶被“圈粉”。

提供優質服務，增加“轉粉”動機

該集團一煤機公司堅持把開發新產品和提供優質服務當做首要大事來抓，利用互聯網平臺，擴大液壓缸生產市場，在成功為北京誠田公司設計生產φ230防沖立柱基礎上，又開發了φ250、φ280、φ360防沖立柱，為公司再次開發了新產品，彰顯了公司綜合技術設計加工生產實力。他們組建的翔帆風電公司風電工程隊一手闖市場抓定單，時刻牢記“干一項工程，樹一塊品牌，交一方朋友，占領一席市場”的理念，常年奔赴在祖國大江南北。從2017年創業起步的70.08萬元，到2019年實現創收450萬元，三年翻了六翻有余，真正實現了線上線下用優質的服務讓客戶自覺“轉粉”。

（張礦集團宣傳部 金軍、谷強）