做大總量 做強增量 做優質量

——冀中能源邢礦集團推進非煤多元發展實現“枝繁葉茂”側記

一季度以來，冀中能源邢礦集團緊跟行業發展趨勢，立足自身優勢特色，積極搶抓市場機遇，在鞏固既有規模效益的基礎上，堅持“走出去”跑市場，多渠道擴總量、謀增量、提質量，在多元產業戰場上“各顯神通”“多點開花”，不斷培育新質生產力，打造新的效益增長點，企業發展呈現出一派“枝繁葉茂”的蓬勃景象，持續推動企業提檔升級高質量發展行穩致遠。

做大“蛋糕”  滾大“雪球”

“非煤盈利的關鍵，就是上規模、提產能，以銷促產。建筑施工板塊要加大項目承攬力度，確保每年要有2-3個在建優質大項目……多元產業必須轉變新觀念，加強營銷政策激勵，強化考核兌現，充分調動銷售人員積極性主動性。”在生產經營分析會上，邢礦集團主要領導給非煤單位敲黑板、劃重點。

駿馬自知前程急，不待揚鞭自奮蹄。邢礦人早就深喑其道，憑借扎實有力的業務功底和舍我其誰的攻堅銳氣，市場開發捷報頻傳，營銷業績不斷攀升。

“中了！又中了！這是今年中標的第三個外延項目了！”自年初以來，宏苑賓館的外延發展格外亮眼。自確立“一體兩翼”的發展戰略以來，宏苑賓館精準把握集團資源協同機遇，組建餐飲外延專班，建立“一項目一策”定制化開發機制，通過挖潛力、找資源，接連攻克外延項目。繼年初承接邯鄲國際物流項目、省交通銀行食堂項目后，日前，他們又成功中標華北制藥股份有限公司職工食堂部分管理服務項目，為首季開門紅注入強勁動能，更為全年經營創收奠定堅實基礎。

“首季收入指標完成，祝賀大家！辛苦了！”3月21日，冀中糧油營銷中心傳來陣陣掌聲，大家歡欣鼓舞，慶祝他們提前10天超額完成首季銷售收入任務指標的喜訊。年初他們即分板塊制定了有針對性的銷售方案，精準發力穩贏市場。外埠板塊在積極維護老客戶的基礎上大力開發新客戶，春節過后陸續簽訂了花生油訂單近3000噸；渠道板塊促成四川成都客戶香油合作，簽訂了20余萬元小包裝食用油訂貨合同；市場開拓板塊通過新媒體、客戶轉介紹等方式勇闖市場，開年就簽訂了每次全款拿貨360箱花生油的合同。

延鏈補鏈  抱團出海

“工程公司要持續提升企業資質，推動裝配式建筑、家裝及配套行業發展……中煤四處要加快推進‘立轉平’、煤礦‘二三期’工程，尋求新的效益增長點……要大力推動冀中糧油、金興塑料、金牛食品與專業院校合作，積極開發附加值高、前沿性的新產品，實現經濟效益最大化……”

延伸產業鏈，搶占新賽道。今年以來，邢礦集團聚焦自身優勢，積極拓展產業項目，并逐漸形成集群效應，促進產業結構的優化和升級，推動企業持續健康發展。

“大哥，您看下這是我們的裝修報價單，我們是冀中能源邢礦裝飾，公司地址在濱江路金牛陽光苑東區B6底商，您也可以選擇辦理貸款，裝修資金全程監管，絕對是專款專用，品質有保障。”連日來，工程公司裝飾分公司的職工們忙忙碌碌奔波在我市各小區，到百合雅筑、保利云上、天一和院、邢臺壹號院、月晟天璽臺等小區拓展家裝業務，3月20日，他們來到了剛剛交付的金宏?國際觀邸小區，介紹近期的家裝優惠活動，現場發放宣傳單頁200份，達成意向業主40人，簽單業主15人，進一步打響了國企品牌，贏得了良好口碑。

而同樣致力于服務創效的技師學院，則將目光聚焦于他們駕輕就熟的產教融合方向。日前，他們與童泰嬰幼兒服飾有限公司達成合作，共同推進“校企雙元、工學一體”新型學徒制人才培養。校企雙方圍繞企業緊缺崗位聯合制定人才培養方案，采用“工學交替、崗位成才”模式，由學校教師與企業技術骨干組成“雙導師”團隊，通過“理論+實踐”“課堂+車間”的立體化教學，為企業培養兼具專業知識與實操能力的技能型人才。首批合作班計劃培訓學員200名，將于近日啟動。“我們通過深化校企合作，精準對接需求，實現了互利共贏。目前已與7個企業開展合作，開設班級18個，培訓人數達799人。”學院院長吳夏煒說道。

專心致“質”  做優做強

“抓好建筑施工項目管理，保證工程質量；做好全過程質量監督，確保產品質量；鞏固提升技師學院教學和培訓主業，不斷提高辦學質量；發揮宏苑賓館管理創新優勢，進一步提高服務質量……”

“質”勝之道，在于管理。今年以來，邢礦集團聚焦質量提升，以打造精品工程為目標，堅持以“質”取勝、以“質”增效，通過科技創新、勞動競賽、強化培訓等方法“質”造精品，進一步推動企業高質量發展。

“我們將生產的重點、管理的難點、關注的焦點作為競賽主攻方向，先后掀起了多輪不同主題、不同內容的競賽活動，效果非常明顯。”在金牛食品生產周例會上，大家圍坐在一起，分享著一周來的工作感受和經驗。他們匯集專項崗位技術骨干，通過成立“金點子”小組，開展團隊創新比賽等形式，采取創新成果征集展示、季考核，將各班組創新活動取得的成果及時落實考核獎勵，提升職工創新創效積極性。同時，大力推進開展自動化技術在接面、緩蘇工序的研發，通過優化生產流程、加強質量管控、提升設備利用率等措施，產品質量合格率較去年同期提升了5%，生產效率提高了約4%。

除了產品質量過硬，服務質量到位也很重要。“我就喜歡吃這的小酥肉，味道真不賴！”“嘗過酸菜魚沒，我們孩子喜歡！”在金牛陽光苑東區陽光餐廳就餐的兩位居民一邊吃著飯，一邊開心地討論著。營業四個月來，為給職工和業主提供營養、健康、便捷的餐飲服務，陽光餐廳不斷改善服務質量，在食譜安排上，每天的飯菜種類多達20多樣，堅持做到葷素搭配、營養均衡。“我們還在四處小區新建了停車棚，安裝電動自行車充電樁60路，新能源汽車充電樁10臺，109個單元安裝了助老扶手和樓道窗等配套設施，惠及職工群眾1300多戶。”金宮物業負責人如數家珍說道。

（邢礦集團新聞中心  宋旭飛）