稿件來源：中國煤炭報

冀中能源郭二莊礦商品煤網上競拍溢價增收950萬元

今年以來，面對起伏不定的煤炭市場形勢，冀中能源股份有限公司郭二莊礦充分發揮區域優勢，積極走好網上銷售路線。截至 11月底，該礦在“焦煤在線”網上競拍銷售煤炭 74萬噸，溢價增收 950 萬元。

該礦利用經營分析會、生產調度會等，講清當前生產經營面臨的巨大壓力，明確銷售必保指標和力爭指標，層層傳遞壓力，切實增強廣大干部職工促銷增盈的緊迫感和使命感。

針對煤炭賦存不穩定、變化快、條件差等客觀因素，該礦在綜采工作面采取及時拉架、杜絕空頂、降低采高、專人破塊等措施，從生產源頭嚴控煤質。井上洗煤廠加快設備改造，更換跳汰機、離心機，提升原煤入洗能力、分選效率和精煤 回收率，原煤入洗率同比提高15.95%。

在嚴峻的煤炭市場形勢下，該礦運銷部門做到“三個不定時、三個關注”：不定時分析市場行情、不定時查看煤場儲煤、不定時與客戶溝通，關注客戶需求、關注客戶動態、關注客戶采購意向。通過線上線下全方位發力，今年該礦商品煤競拍新增用戶 5 家。

該礦細化線上競拍流程，競拍前一天做好市場分析定價，盤查煤場產量、庫存、煤質情況，了解客戶用煤量、儲煤現狀，掌握客戶最新信息和市場行情變化。同時，根據產量和庫存情況，優化競價銷售預案，采取“靈活競拍”措施促銷售，實施“拆單拍”或“整單拍”，精心捕捉競價切入點，及時調整定價策略。對于流標情況，采取跟標方式，通過與客戶溝通、分析市場情況、提高產品質量、跟蹤服務等措施，實現保價交易。

在此基礎上，該礦推行“精益化”服務模式，鏟車司機精準裝車，人停車不停；磅房積極打造“巾幗文明崗”窗口，提高過磅效率；外場組維護好現場秩序，出現問題，及時幫助司機解決，讓客戶切實感受到“下單即發運”的完善服務保障體系，用真心誠心贏得客戶信賴和支持，實現互利雙贏。

(程礦生)