稿件來源：《中國礦業報》2024年3月1日02版

郭二莊礦商品煤線上競價“熱辣滾燙”

2月19日，經過多個用戶30多次的激烈競拍，冀中能源股份有限公司郭二莊礦1.2 萬噸中煤產品溢價增收55.2萬元。

“在當前煤炭市場低迷的情況下，如何進一步實現銷售效益最大化？”新春開局，面對這一課題，該礦銷售部門深入分析市場形勢，結合產品現狀，在深入挖掘客戶的同時，把抓好網上競拍作為增收創效的重要一環。

“我們根據產量、庫存情況核定競拍數量，為提高中標率，完善了微信客戶群，提前告知客戶近期擬競價銷售的煤種，采樣化驗的煤質，提高客戶對煤質的認可度。”該礦主管礦領導說。

在此基礎上，該礦把客戶細化為終端、長協、市場三個群體，明確競價煤參與客戶為市場戶，長協用戶不參與競拍。通過市場客戶的競價發現市場價格，對調整商品煤價格給予一定支撐。1月份以來，該礦運銷部門商品煤網上競拍5次，分別溢價增收19.6萬元、19.8萬元、48萬元、18.2萬元和55萬元，實現了銷售效益最大化。

針對出現流標情況，該礦采取跟標方式，盡量減少企業損失。2月份，該礦千噸小塊煤通過與客戶深入溝通，實現了保價交易，為企業挽回損失5萬元。（程礦生 白二妮）