冀中能源邢礦集團多措并舉促銷售增效益

在嚴峻的市場環境中，冀中能源邢礦集團不等不靠，積極根據市場變化，制定科學合理的營銷策略，優化業務結構，提高服務質量，多措并舉促銷售增效益，為實現“雙過半”奠定堅實基礎。

該集團主動對接市場，加強市場分析預測、信息收集能力，準確把握市場變化，及時調整產品，滿足市場客戶需求。冀中糧油根據市場需求和行業趨勢，創新業務模式，拓展新的市場領域，強化精準營銷。金谷煤業牢固樹立客戶至上理念，加大溝通走訪力度，靠服務促銷售，銷售部積極走訪客戶，及時了解市場情況，了解用煤需求、客戶訴求及質量要求，積極以優質、超前的服務贏得客戶信賴，不斷提升客戶滿意度，通過大量富有成效的工作，新增用戶3家；生活分公司以市場為導向，以客戶為中心，以服務為宗旨，綜合分析市場行情，創新營銷思路，持續加大市場開拓力度，增加銷售收入。金牛食品積極與客戶交流，根據客戶個性化需求積極應變，加大潛在客戶引流和新客戶開拓，4月份營業收入較計劃增加了5.54%。金興制藥營銷團隊加快“走出去”步伐，搶抓外拓機遇，積極參加大型醫藥行業展銷會，增強品牌知名度，全面拓展市場銷售區域，搶占營銷先機和市場份額，1-4月累計營業收入較計劃增長了0.65%。

該集團變“推銷”為“營銷”，瞄準客戶需求，加快“產品”向“商品”轉化，實現以營銷促生產。加強營銷布局優化，積極拓展新渠道，實現核心業務、大宗業務的快速增長。生活分公司積極調研分析醫藥市場和半干面市場的需求和價格，通過客戶走訪，不斷拓展營銷渠道。目前，金牛食品和金興制藥已累計開發新客戶13家。

在做好重點大戶銷售的穩量、增量工作的同時，該集團還結合自身實際，把開拓外部市場作為重頭戲，制定以市場為導向的營銷策略，多渠道積極拓寬市場。技師學院以集團公司外部煤礦企業為市場開拓目標，積極對外聯絡，爭取外部市場份額，成功促成了山西大佛寺項目部、陜西澄合西卓煤礦等培訓業務，提升了培訓業績。二季度，完成“煤礦三項崗位”人員培訓959人次，其中煤礦井下特種作業435人次，煤礦井下安全管理人員近524人；完成老母坡煤業和金谷煤業從業人員培訓1300人。冀中糧油公司加大對衡水、石家莊、邢臺等空白區域經銷商的開發，新開客戶5家；重點跟進益海嘉里大客戶的深入合作，同時調研開發其他大客戶市場，提升花生油市場銷量；新品學生專用油剛一上市，銷量就達36.8噸。據統計，截至5月8日，該公司銷售收入已完成半年計劃的86.35%，為時間任務雙過半奠定了基礎。

（邢礦集團宣傳部    劉少康）