冀中能源邢礦集團精準發力拓市場穩銷路

在嚴峻的市場環境中，冀中能源邢礦集團不等不靠，積極根據市場變化，制定科學合理的營銷策略，優化業務結構，提高服務質量，精準發力，搶機遇、拓市場、穩銷路，為實現全年目標任務奠定堅實基礎。

在做好重點大戶銷售的穩量、增量工作的同時，該集團還結合自身實際，把開拓外部市場作為重頭戲，制定以市場為導向的營銷策略，多渠道積極拓寬市場。中煤四處在市場開拓工作中，深挖現有項目增量，廣攬新建儲備工程，為企業承前啟后可持續發展積蓄“豐裕食糧”，截至11月初，完成新增工程合同額5.38億元，提前2個月完成全年預定任務目標，保證了施工生產有序滾動銜接。生活分公司金興制藥在持續鞏固山西、河南、陜西等市場的基礎上，加大對山東、廣東、四川、東北地區等用戶的開發力度，截至10月底，營業收入較去年同期比增幅達11.39%。冀中糧油公司10月份新開河北古鐘、雅致美生物客戶2家；充分發揮產供銷聯動優勢，緊盯市場行情，適時銷售大豆油1500噸、葵花籽油75噸、菜籽油55噸；積極對接石家莊美團優選、淘太太電商平臺達成合作意向；持續做好益海嘉里貴州大龍等大客戶維護，銷售花生油754噸。

該集團科學研判市場，根據客戶需求及時梳理業務板塊，進一步協調業務、產品與市場的對接，提升核心競爭力。生活分公司八一路分公司深入了解重點客戶對商品品質的滿意度及庫存現狀等情況，結合市場變化趨勢和客戶反饋信息，優化產品結構，整改存在問題，建立質量服務數據庫，研判各類產品市場行情和匯總分析客戶需求，精準指導產品結構調整，實現“精益化”銷售、“定制化”服務，10月份營業收入較去年同期增幅達到了70.82%。工程公司牢固樹立質量意識、品牌意識，聚焦“三提一降”“兩個精細化”，在模擬法人制、BIM技術應用、裝配式建筑技術、信息化建設、EPC項目、質量管控等方面持續發力，努力建立具有較高經濟附加值，集設計、施工、運營等全過程“縱向一體化”EPC 模式的市場營銷策略，今年以來，先后中標邢臺市文化創意基地、河北冀中新材料有限公司年產12萬噸玻纖生產線項目成品庫、邯鄲市第一醫院、邯鄲市黃粱夢衛生院叢中分院、河北啟暉教育科技有限公司啟暉教育產業園一期建設項目設計-施工EPC總承包、邢臺經濟開發區狗頭泉棚改項目設計-施工EPC工程總承包等項目。

該集團變被動適應為主動關心，主動探求消費者的期望，積極為消費者提供前所未有的服務體驗，努力把服務做成企業的競爭優勢，增加企業市場制勝砝碼。中煤四處利用工地調研、接待客戶、行業會議等機會，了解項目信息，展示合作誠意。東龐新風井、譚坪中央風井等項目積極創水平勞動競賽，創建安全文明雙優的高等級施工團隊，年中累計實現6次立井筒月進超百米，最高進尺達144米，塑造了四處能征善戰、勇攀高峰的良好市場形象，吸引了包括中國五礦、淮河能源、博白礦業等知名企業關注的目光，為下一步誠信友好互贏合作打下基礎。生活分公司八一路分公司科學布局，聚焦訂單式、網絡化的服務模式，制定全方位對接和服務保障措施，收集客戶意見建議，統籌協調解決產品質量、現場服務、職工培訓等問題，拓展穩定大客戶30余家。

（邢礦集團黨委宣傳部  劉少康）