冀中裝備石工泵公司成功中標(biāo)某出口蒙古國(guó)選煤項(xiàng)目600萬(wàn)訂單

近日，冀中裝備集團(tuán)石工泵公司在參與陜西某總包公司出口蒙古國(guó)輸煤和選煤廠EPC項(xiàng)目招標(biāo)中，充分發(fā)揮區(qū)域聯(lián)合作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，再獲國(guó)外煤炭用戶青睞，成功簽訂80多臺(tái)渣漿泵訂單，中標(biāo)金額高達(dá)600余萬(wàn)元，為高質(zhì)量完成三季度任務(wù)目標(biāo)助力添彩。

石工泵公司面臨復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整工作思路，全面準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化和客戶需求，加強(qiáng)各業(yè)務(wù)區(qū)間有效溝通，確保快速及時(shí)反應(yīng)。在守住老客戶市場(chǎng)的同時(shí)，不失時(shí)機(jī)的加大新客戶的開發(fā)力度，將眼光聚焦在外貿(mào)市場(chǎng)，認(rèn)真摸排外貿(mào)項(xiàng)目，抓重點(diǎn)、抓典型項(xiàng)目，積極尋找外貿(mào)突破口，特別是在獲悉出口蒙古國(guó)項(xiàng)目招標(biāo)信息后，專門召開專題會(huì)研究方案，指定專人組成項(xiàng)目組全程負(fù)責(zé)跟蹤運(yùn)作。

“此次競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)具有示范性。因此，我們一定要拿出拼搏精神，高度重視，全力以赴爭(zhēng)取，每個(gè)環(huán)節(jié)務(wù)必精準(zhǔn)落實(shí)到位。”營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌安排項(xiàng)目執(zhí)行及責(zé)任分工時(shí)強(qiáng)調(diào)。在準(zhǔn)備階段，該公司市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員多次與總包方相關(guān)人員進(jìn)行商務(wù)、技術(shù)交流，了解現(xiàn)場(chǎng)情況，交流探討項(xiàng)目實(shí)施方案，準(zhǔn)確掌握客戶生產(chǎn)工藝流程和設(shè)備需求等情況，量身定制最合理的技術(shù)選型。同時(shí)積極與蒙古國(guó)業(yè)主進(jìn)行視頻交流，對(duì)其提出的各項(xiàng)特殊技術(shù)要求多次組織公司技術(shù)人員通過(guò)視頻及電話溝通，利用精準(zhǔn)選型優(yōu)勢(shì)，深入淺出地細(xì)述雙方技術(shù)參數(shù)優(yōu)劣，將企業(yè)作為行業(yè)排頭兵的綜合實(shí)力展現(xiàn)給客戶，最大程度滿足客戶需求。憑借專業(yè)的技術(shù)服務(wù)、高效的項(xiàng)目執(zhí)行、周到的售后服務(wù)承諾贏得客戶的信賴，最終成功中標(biāo)該批訂單。

（冀中裝備石工泵公司   王超、敦志君）