牽緊“牛鼻子”  鼓起“錢袋子”

冀中能源邢礦集團(tuán)創(chuàng)新思維智繪營(yíng)銷創(chuàng)效“春耕圖”

一季度以來(lái)，冀中能源邢礦集團(tuán)緊盯“開(kāi)門紅”任務(wù)目標(biāo)，著力在市場(chǎng)營(yíng)銷上下功夫，堅(jiān)定以銷促產(chǎn)，創(chuàng)新發(fā)展思維，通過(guò)堅(jiān)持創(chuàng)新、聚焦優(yōu)勢(shì)、全面提升，將營(yíng)銷工作的重點(diǎn)和落腳點(diǎn)放在合同量增長(zhǎng)、產(chǎn)能利用率發(fā)揮上來(lái)，進(jìn)一步激發(fā)營(yíng)銷活力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，促進(jìn)企業(yè)增收創(chuàng)效。

該集團(tuán)堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)前沿及市場(chǎng)需求，以解決客戶訴求為核心，積極采取靈活多變的銷售政策，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷工作新局面。冀中糧油公司重點(diǎn)加大花生油大客戶的開(kāi)發(fā)力度，與多家大客戶簽訂了近6000噸花生油訂單，并成功中標(biāo)河北軍糧專項(xiàng)市場(chǎng)。與此同時(shí)，還在電商渠道精準(zhǔn)發(fā)力，成功對(duì)接了石家莊美食安、重慶農(nóng)業(yè)銀行等線上私域平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。截至3月13日，銷售收入已完成首季計(jì)劃的85%；金谷煤業(yè)定期組織人員到周邊煤礦了解市場(chǎng)價(jià)格，實(shí)時(shí)掌握客戶對(duì)煤炭產(chǎn)品的需求變化，及時(shí)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，并做出相應(yīng)的銷售對(duì)策。截至目前共銷售煤炭1500多車，為順利實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門紅奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

該集團(tuán)聚焦自身優(yōu)勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，提煉自身亮點(diǎn)，并轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)施自主培育與借助外力相結(jié)合的策略，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。冀中糧油公司按照“高品質(zhì)、功能性、小規(guī)格、個(gè)性化”新品研發(fā)思路，開(kāi)發(fā)出3款營(yíng)養(yǎng)價(jià)值全面、附加值高的新產(chǎn)品，開(kāi)展花生油提香、留香工藝研究，突出“宴友”產(chǎn)品風(fēng)味賣點(diǎn)，同時(shí)加快包裝換代升級(jí)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)感和滿意度；工程公司在積極打造工裝板塊的同時(shí)全力打造家裝板塊，提供整屋定制、家具選擇等“一站式”裝修服務(wù)，并與電器廠家進(jìn)行戰(zhàn)略合作，拓寬裝修業(yè)務(wù)盈利點(diǎn)。自2月25日開(kāi)始至3月15日，持續(xù)開(kāi)展“315”春季裝修四大鉅惠活動(dòng)，來(lái)訪客戶每日達(dá)100余戶。

該集團(tuán)堅(jiān)持全面提升，對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、獎(jiǎng)罰激勵(lì)機(jī)制等方面學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，利用政策激發(fā)銷售人員積極性，強(qiáng)化考核兌現(xiàn)，全面提升營(yíng)銷能力和水平。生活分公司大力開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽，精心謀劃適合各單位需求的競(jìng)賽內(nèi)容和評(píng)比方式，以競(jìng)賽促生產(chǎn)，以競(jìng)賽增效益；冷庫(kù)組織開(kāi)展倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)庫(kù)作業(yè)技能競(jìng)賽，不僅提升了工作效率，也提高了倉(cāng)儲(chǔ)利用率。日前與一家商貿(mào)公司達(dá)成了代儲(chǔ)合作業(yè)務(wù)，每月冷藏費(fèi)可增收約5萬(wàn)元；金宮物業(yè)開(kāi)展服務(wù)費(fèi)收取勞動(dòng)競(jìng)賽，客服人員包樓到戶，上門服務(wù)，1-2月份，物業(yè)服務(wù)費(fèi)收入較同期增加了22%；金興塑料公司優(yōu)化營(yíng)銷激勵(lì)政策，將目標(biāo)分為月、季、年三級(jí)考核，2月份開(kāi)發(fā)新客戶2個(gè)，并均已實(shí)現(xiàn)有效訂單，外貿(mào)出口合同額達(dá)300噸。

（邢礦集團(tuán)黨委宣傳部     宋旭飛）