冀中裝備石工泵公司連續斬獲近千萬訂單

近日，冀中裝備集團石工泵公司在參與行業重點脫硫項目招標中，憑借周密的部署、優秀的營銷團隊及高超的商務和技術能力，擊敗強勁的對手，接連中標華電集團江蘇某熱電聯產項目循環泵合同和大唐集團河北某熱電廠項目循環泵合同，中標總金額近1000余萬元，積極助力企業打贏“首季開門紅”任務目標。

一季度以來，該公司堅決落實以“市場開發精耕細作，多元布局持續優化”為核心的營銷戰略，拓新不忘保舊，立足傳統市場和增量市場開發，高效統籌電力與非電力脫硫業務，密切關注國家新上煙氣脫硫工程，深入挖掘脫硫市場，加大業主方的直接走訪頻次，全面準確掌握脫硫項目信息,努力尋求傳統脫硫市場實現新突破。

華電集團和大唐集團兩個項目是同行業近期規模較大的電廠脫硫項目。當了解此次招標信息后，該公司國際部北京二區迅速抓住時機，立即投入到招標工作之中，多次與總包設計院技術和采購相關人員進行技術交流，掌握第一手資料，提出合理的選型建議，編制最優的項目預算，并針對總包方提出的各項技術要求多次進行交流，與公司技術部門溝通直到做出最合理的設計解決方案。此外，該公司市場部充分發揮區域聯合協同作戰優勢，屬地業務員冒著疫情風險第一時間趕往項目所在地了解項目信息和實際情況，把業主方所提出的問題及時匯總后，并盡最大努力想方設法解決，為其詳細介紹公司制造歷史和研發實力、工藝現狀、使用壽命、質量控制及售后承諾等，努力展示公司實力形象，耐心誠懇的態度贏得了業主方的高度認可與信賴。

在正式進入投標后，面對多家有實力的競爭對手，負責該項目的業務人員迎難而上，克服種種困難，在公司領導及營銷部、技術系統等人員的大力協助下，通過扎實細致的工作，科學準確技術答疑，精細的投標方案和精準的項目報價，評委對公司產品的認知度更加明確，最終兩個項目全部高價中標，成功簽訂6個機組合計22臺循環泵優質訂單，企業在傳統脫硫市場的品牌競爭力和行業領先地位再次彰顯。該公司將錨定首季開門紅任務目標不放松，以擔當作為、務實奮進的精神，進一步鞏固好當前向好勢頭，抓落實，見實效，誓奪首季開門紅。

（冀中裝備石工泵公司   敦志君、高雷）