冀中能源井礦集團苦練內功著力提高闖市場能力

冀中能源井礦集團各單位緊盯市場動向，創新工作方法，實施激勵政策，全力戰勝各種困難和挑戰，多措并舉扎實推進市場開拓，以新氣象、新作為推動企業轉型升級高質量發展。

鳳山化工公司緊盯市場動向，加大信息收集分析力度，準確把握市場變化。采取一單一議，以促成交為主的定價原則，縮小分類客戶價差。大力推行訂單式生產法，根據客戶需要，調整水份、氯化物含量等產品質量指標，滿足客戶對產品質量的要求。加大新用戶開發力度，重點了解下游開工率、新上項目，擴大市場占有率。堅持用戶走訪制度，業務人員進行周總結、日匯報及時反饋市場信息，為銷售決策提供可靠依據，做到適銷對路、產銷平衡。截至11月7日，開發山東茌平信強、山西陽城虎威等新客戶24家。

元氏礦業公司堅持結果導向，狠抓工作落實。把“真抓實干，馬上就辦”作為推進工作落實落地的有力抓手，重點圍繞產品營銷工作，建立“日統計、周通報、月調度”工作機制，每日統計工作進度、每周通報完成情況、每月進行調度分析，推動銷售指標完成。實行銷售人員保底工資加獎勵不封頂政策，定期對營銷工作進行總結部署，對業績進行排隊通報，及時兌現獎懲，充分調動銷售人員積極性。加強與青山鋼鐵、華夏波紋鋼研究院的合作，攻克技術瓶頸，力爭在鐵路修復、隧道修繕等方面實現突破。在礦山支護拼裝板應用上，緊盯新風井項目機遇，加大與煤炭設計院、煤礦的溝通，加強技術研發革新，力爭項目早日落地。10月份，營業收入完成計劃的102%，利潤完成計劃的113%。11月份，承攬廠區租賃企業車間改造項目工程1項。

物業管理服務中心制定完善了《任務完成激勵政策》，每月召開經營分析會，及時通報各攤點經營創收情況。不斷提速項目攻堅步伐，實施領導班子包保責任制，10月以來，班子成員帶頭深入包保項目調研10余次。通過重點工作督導，把工作任務細化到天、明確到點、責任到人。10月份，圓滿完成生產經營指標。利用優勢資源提升創收水平，重點關注新晶科技廠區、西山火藥庫、鐵路邊倉庫、瑞豐旅游域內1號樓、注漿站、文化宮及俱樂部等閑置場地，加大力度尋找合作單位，使資源轉變為價值。

（冀中能源井礦集團黨建工作部   張燕）