邢礦集團(tuán)開足馬力拓市場(chǎng)穩(wěn)銷路

冀中能源邢礦集團(tuán)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取和保持主動(dòng)，積極根據(jù)市場(chǎng)變化，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高服務(wù)質(zhì)量，多管齊下拓市場(chǎng)穩(wěn)銷路，確保完成三季度任務(wù)目標(biāo)。

在做好重點(diǎn)大戶銷售的穩(wěn)量、增量工作的同時(shí)，該集團(tuán)還結(jié)合自身實(shí)際，把開拓外部市場(chǎng)作為重頭戲，制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略，多渠道積極拓寬市場(chǎng)。金牛食品公司與國(guó)內(nèi)知名餐飲品牌李先生達(dá)成合作，并接連下單；開發(fā)秦媽火鍋、同源茂餐飲等多家餐飲客戶；并與華東區(qū)域較有影響的流通商上海永戀商貿(mào)公司達(dá)成了合作意向，與誠(chéng)厚、清悟源等食品公司繼續(xù)保持同業(yè)代工關(guān)系。中煤四處以重建山東黃金市場(chǎng)為切入點(diǎn)，平衡利益取舍，爭(zhēng)得連點(diǎn)擴(kuò)面施工的主動(dòng)權(quán)。開工2個(gè)月來，憑借優(yōu)秀施工質(zhì)量取信甲方，近期新增加合同外通風(fēng)巷工程6560立方米，增加工作量200多萬元，有望在山東黃金基建礦井一系列復(fù)工復(fù)產(chǎn)、技術(shù)改造、產(chǎn)能升級(jí)等工程建設(shè)中再展作為。

該集團(tuán)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，敏銳把握市場(chǎng)形勢(shì)變化，著力優(yōu)化資源配置、工藝路線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)組織，提升產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，帶動(dòng)效益升級(jí)。冀中糧油對(duì)現(xiàn)有的花生油生產(chǎn)工藝流程及儲(chǔ)藏技術(shù)進(jìn)行分析討論，通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)客戶及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，制定解決方案并進(jìn)行系列試驗(yàn)，在確保油脂色、香、味和其他質(zhì)量指標(biāo)合格的前提下，成功將成品油苯并芘含量從10毫克/千克以下降到2毫克/千克以下。該項(xiàng)目完成后使冀中糧油公司生產(chǎn)的花生油質(zhì)量指標(biāo)更加優(yōu)異，得到業(yè)界的認(rèn)可，進(jìn)而順利通過中糧油脂、九三集團(tuán)、益海嘉里、路易達(dá)孚等公司驗(yàn)廠審核，為公司帶來超過3500噸的訂單，他們高度重視與客戶的溝通和交流，充分滿足客戶的要求，積極開展?jié)庀慊ㄉ汀⑿∧ブヂ橄阌拖阄断阈吞嵘芯浚浜蠣I(yíng)銷中心新開拓中糧集團(tuán)、道道全集團(tuán)等3家大客戶，樣品及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)通過驗(yàn)收，增加銷售額475萬元。生活分公司深入上下游市場(chǎng)，先后走訪了山西廣生膠囊、邢臺(tái)中誠(chéng)等近20家相關(guān)企業(yè)，從產(chǎn)品需求、市場(chǎng)口碑、服務(wù)改善等多維度出發(fā)，調(diào)研了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、客戶使用需求等內(nèi)容，收集客戶反饋，梳理問題，找準(zhǔn)靶心，針對(duì)問題立行立改，讓客戶滿意，夯實(shí)業(yè)務(wù)合作基礎(chǔ)。通過階段性的促銷政策，促進(jìn)小兒復(fù)方雞內(nèi)金片銷量提升，目前銷量已達(dá)2391件，與上月銷售基本持平。截至8月16日，銷售收入已完成當(dāng)月計(jì)劃的72.8%。

（邢礦集團(tuán)黨委宣傳部   劉少康）