邢礦集團科學營銷拓市場打造品牌創效益

冀中能源邢礦集團在激烈的市場競爭中爭取和保持主動，科學營銷拓市場，打造品牌創效益，群策群力，實干創新，全力以赴奮戰三季度。

該集團做好重點大戶銷售的穩量、增量工作，還結合自身實際，把開拓外部市場做為重頭戲，制定以市場為導向的營銷策略，多渠道積極拓寬市場。冀中糧油將市場細分為大客戶、學校市場、軍糧市場等多個板塊，加強對現有大客戶維護，花生油銷量近6000噸；積極拜訪河北軍糧專項市場，做好服務與對接，僅一個月時間銷量就達到580噸，創歷史新高；餐飲市場新開邢臨高速、邢臺惠清商貿、河北穗黍貿易等供應商客戶，同比平均每月銷量增加272噸，實現連鎖餐飲業務新突破；同時，加強邢臺區域超市系統開發，結合市場變化及超市需求，制定產品策略，利用6.18有利時機，加大葵花籽油、玉米油、調和油等產品申報活動，有效提升商超銷量。

該集團堅持以市場為導向，敏銳把握市場形勢變化，著力優化資源配置、工藝路線、產品結構和生產組織，提升產品附加值，實現量價齊升，帶動效益升級。金谷煤業通過實地調研、焦煤在線競標、網絡查詢相結合的方法，第一時間準確把握市變化，并對市場信息進行研究、分析、判斷，及時做出相應的銷售對策，同時，繼續堅持預收款制度，實現了貨款回收100%，據統計今年以來，累計調整售價35次，使精煤產品售價始終保持了高位水平，當前精煤售價與6月份谷底售價相比每噸增加了570元，實現了企業效益的最大化。生活分公司將市場調研結果作為開展銷售攻關的“風向標”，冀中優貨棧針對前期四處社區銷售情況對比分析，以業主需求為切入點，對防暑降溫產品開展促銷，通過“買二贈一”活動提高產品銷量，其中冰糖3小時銷量達到了118袋。金興制藥將大客戶和小客戶分類管理，制定了三季度階梯性進貨促銷政策，鼓勵各條線獨立開展工作，以精細化管理促進效益提升，截至7月13日，復方雞內金片銷量已完成計劃的72.56%。

（邢礦集團黨委宣傳部    劉少康）