冀中裝備石工泵公司再簽大單助力“雙過半”

日前，經過冀中裝備石工泵公司市場部的不懈努力，力排多家行業知名競爭對手，成功簽訂廣西某公司年產250萬噸二期氧化鋁項目中的66臺渣漿泵整機合同，企業競爭優勢再次彰顯，占據國內氧化鋁市場主導地位的戰略部署得到全面實施。

該市場部積極落實公司“持續做深做廣優勢板塊”的市場戰略，及時調整工作思路，通過細化市場和客戶，全面準確把握市場變化和客戶需求，實現了業務區間有效溝通，快速反應。在得知該氧化鋁二期項目啟動信息后，市場部高度重視，統籌考慮、積極應對，立即成立項目小組，并第一時間趕赴現場實地考察，迅速開展各項技術及商務交流工作，并及時深入業主方技術部門，與他們交流、探討，并主動提供技術服務，使業主方對我公司產品能夠全面了解，真正把“戰斗”前的準備工作做足、做細，在成功拿下競標資格的同時，為后繼各項工作的開展奠定了基礎。在標書制作階段，項目小組人員齊心協力，精心準備產品特點、新工藝、新創新、新產品、及質量控制保證等文件資料，確保中標率。

當正式進入投標和技術準備工作后，面對強勁的競爭對手，該市場部負責項目的業務人員迎難而上，在公司領導及營銷部、技術開發部等人員的大力協助下，通過扎實細致的工作，現場技術答疑的科學和準確，使評委對石工泵公司產品的認知度更加認可，最終成功簽訂該批訂單，為公司圓滿實現“雙過半”任務目標再添新動力。

（冀中裝備石工泵公司   陳向陽）