冀中能源邢礦集團加大市場開拓爭創(chuàng)最佳經(jīng)營業(yè)績

截至11月上旬，冀中能源邢礦集團中煤四處實現(xiàn)項目合同簽約5.45億元，以超額36.25%的佳績提前完成全年計劃目標；11月10日，老母坡煤業(yè)發(fā)運原煤150多車，創(chuàng)歷史“第一”業(yè)績；截至9月底，工程公司提前超額完成全年市場開拓任務指標……

四季度以來，在嚴峻的市場環(huán)境下，該集團積極根據(jù)市場變化，制定科學合理的營銷策略，優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)，提高服務質(zhì)量，多管齊下不斷拓寬市場路，全力爭創(chuàng)業(yè)績最好年。

該集團結(jié)合自身實際，把作為重頭戲，制定以市場為導向的營銷策略，多渠道積極拓寬市場。工程公司結(jié)合建筑企業(yè)實際，不斷完善自身產(chǎn)品和服務清單，加快市場拓展，逐步建立具有較高經(jīng)濟附加值，集設計、采購、施工、試運行等全過程“縱向一體化”EPC 模式，同時積極拓展市政、水利等施工領域，形成建筑工程帶動相關業(yè)務發(fā)展的良性模式。截至9月底，共投標27次，中標集團內(nèi)部項目14個中標金額約8018.94萬元，跑辦承攬外部項目4個工程金額約2.20億元。冀中糧油在穩(wěn)定河北軍糧市場基礎上，深耕安徽、河南、貴州三省軍糧專項市場合作，截至目前，銷量已突破2000噸。

該集團科學研判市場，進一步協(xié)調(diào)業(yè)務、產(chǎn)品與市場的對接，提升核心競爭力，實現(xiàn)了業(yè)務、產(chǎn)品同市場“零距離”，提高了市場占有率。中煤四處積極構(gòu)建市場開拓主力團隊，研究招投標政策技巧，做優(yōu)項目競標合同方案，提高項目工程中標幾率，今年累計參與投標50余項，中標35項。金谷煤業(yè)根據(jù)客戶反饋的需求建議，及時調(diào)整生產(chǎn)、洗煤等各環(huán)節(jié)，真正做到了定制化生產(chǎn)，有效促進了煤炭銷售，僅10月份就銷售煤炭1000車以上。

該集團變被動適應為主動關心，主動探求消費者的期望，積極為消費者提供前所未有的服務體驗，增加企業(yè)市場制勝砝碼。老母坡煤業(yè)樹立“為客戶著想，替客戶分憂”的銷售理念，在穩(wěn)定大客戶的基礎上，也對“小客戶”不離不棄，用真誠和熱忱打開了更多“小客戶”的門，在抓“大”促“小”中實現(xiàn)了穩(wěn)健運營。八一路分公司整合社區(qū)食堂與冀中優(yōu)貨棧資源，以微信群為載體，根據(jù)客戶需求，打造預售+團購的銷售新模式，截至10月底，營業(yè)收入超計劃20%，實現(xiàn)了商品毛利率同比上升3.8%。

（邢礦集團黨委宣傳部    康笑芃）