冀中能源邢礦集團多元化市場營銷 助力銷售業績向好

四季度以來，冀中能源邢礦集團多點突破，聚焦煤炭增產保供，精誠服務力拓市場，聚焦非煤產業建精品、樹品牌，全面推進“營銷策劃”工作，不斷深挖市場潛力，助力銷售業績向好。

該集團煤炭板塊聚焦煤炭增產保供，精誠服務拓市場提效益。金谷煤業定期對用戶進行售后跟蹤回訪，及時收集、反饋客戶需求建議，再將客戶需求及時反饋到生產、洗煤等各環節，做到定制化生產，促進煤炭銷售；同時，科學調控銷售，增加煤質化驗頻次，根據化驗結果及時分析查找原因，確保煤質穩定，截至26日，精煤、商品煤分別完成計劃的101.1%、102.6%，提前完成10月份任務指標。老母坡煤業緊盯市場，加強調研，采取簽訂小額合同、縮短合同執行周期、及時上調售價等手段，確保銷售利益最優；同時，組織專人與用戶建立微信連接，并創建由銷售、煤質、財務等相關人員組成的微信群，使用戶的反饋意見在最短的時間內得到快速解決，以良好的售后服務確保產品暢銷；還堅持貨款預收制度不動搖，堅決不產生新欠款，使當期貨款回收率始終保持100%，保證資金安全，提高了資金運行效率。

該集團非煤板塊建精品、樹品牌，進一步提升產品競爭力，全面推進“營銷策劃”工作，制定以市場為導向的營銷策略，再添效益“砝碼”。工程公司積極參與各類招投標項目，優先選擇與社會上有資金保障、信譽良好的企業開展合作，有序擴大了市場份額，截至10月份，共投標32次，內部項目中標18個、外部項目中標6個，提前超額完成了全年合同簽訂額任務目標。生活分公司先后出臺了6個銷售政策，開展“滿額度降低藥品進貨單價、返利贈貨”等促銷活動，憑借過硬的產品質量、優惠的價格和貼心的服務拓展了陜西、山西、湖南、四川等地的6家醫藥公司，目前，產品復方雞內金片的銷量超計劃8.63%。冀中糧油公司通過建立完善的產品質量追溯體系和客戶服務體系，實現了產品質量的鞏固和提升，使客戶對產品的滿意度始終保持在95%以上，截至10月11日，實現銷售收入2.28億元。

（邢礦集團黨委宣傳部    馬瑞）