冀中能源華藥集團(tuán)華藥國(guó)際超前布局實(shí)現(xiàn)制劑出口質(zhì)與量雙提升

拉丁美洲作為冀中能源華藥集團(tuán)品牌制劑藥重點(diǎn)關(guān)注和開發(fā)的市場(chǎng)，近年來(lái)一直保持較為穩(wěn)定的快速增長(zhǎng)。今年以來(lái)，華藥國(guó)際超前布局，克服新冠肺炎疫情等不利影響，對(duì)目前所覆蓋的拉美終端市場(chǎng)進(jìn)行了全面的分析和梳理，強(qiáng)化服務(wù)，保證了銷售收入、利潤(rùn)任務(wù)指標(biāo)順利完成，實(shí)現(xiàn)質(zhì)與量的雙提升。

該公司提前布局，制定了從新品種注冊(cè)到重點(diǎn)品種銷售的系列策略，對(duì)存在差異性的各個(gè)市場(chǎng)，出臺(tái)不同的工作方案。針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶，業(yè)務(wù)人員提高溝通頻次，增加溝通深度。工作人員克服和拉美地區(qū)十幾個(gè)小時(shí)時(shí)差的困難，經(jīng)常在深夜或清晨與巴西、秘魯、哥斯達(dá)黎加等客戶召開視頻會(huì)議，及時(shí)解決業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。同時(shí)，他們還積極了解上游原料藥、中間體的情況，將產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)端的信息及時(shí)傳遞給國(guó)外客戶。通暢的信息以及良好的溝通，讓客戶對(duì)近期產(chǎn)品價(jià)格上漲的表示理解，并做好相應(yīng)對(duì)策。截止到5月份，美洲中心累積拿下650萬(wàn)美元的訂單，確定了部分市場(chǎng)的年度采購(gòu)計(jì)劃，為全年任務(wù)的完成，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在維護(hù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基本盤的同時(shí)，該公司還積極開拓新的業(yè)務(wù)，向拉美客戶及時(shí)推薦防疫產(chǎn)品和生產(chǎn)廠家，努力增加新品種的注冊(cè)，進(jìn)一步增強(qiáng)了客戶對(duì)公司的信任，為之后在更多產(chǎn)品上的合作打下了良好基礎(chǔ)。

（冀中能源華藥集團(tuán)華藥國(guó)際   馮午）