冀中能源邢礦集團(tuán)多管齊下拓市場穩(wěn)銷路

在嚴(yán)峻的市場環(huán)境中，冀中能源邢礦集團(tuán)不等不靠，積極根據(jù)市場變化，制定科學(xué)合理的營銷策略，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高服務(wù)質(zhì)量，多管齊下拓市場穩(wěn)銷路，為實(shí)現(xiàn)“雙過半”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在做好重點(diǎn)大戶銷售的穩(wěn)量、增量工作的同時(shí)，該集團(tuán)還結(jié)合自身實(shí)際，把開拓外部市場做為重頭戲，制定以市場為導(dǎo)向的營銷策略，多渠道積極拓寬市場。工程公司根據(jù)市場需求，及時(shí)拓展了裝修市場，并成功中標(biāo)邢臺榮達(dá)昌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司易融中心裝修工程，合同總價(jià)達(dá)1800多萬元，成功讓裝飾業(yè)務(wù)成為新的利潤增長點(diǎn)。冀中糧油創(chuàng)新銷售渠道，成功入駐河北廣播電臺線上商城，同時(shí)實(shí)現(xiàn)抖音直播帶貨功能，市場份額節(jié)節(jié)攀升。截至5月11日，該公司的銷售收入完成了半年任務(wù)目標(biāo)的65%，為時(shí)間任務(wù)“雙過半”目標(biāo)的完成奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

該集團(tuán)科學(xué)研判市場，根據(jù)客戶需求及時(shí)梳理業(yè)務(wù)板塊，進(jìn)一步協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品與市場的對接，提升核心競爭力，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)、產(chǎn)品同市場“零距離”。老母坡煤業(yè)在銷售方面認(rèn)真研判市場走向，持續(xù)提升客戶對商品煤的認(rèn)知度，確保產(chǎn)品銷路暢通，并針對需求情況，實(shí)施“量身定制”策略，深挖潛在需求，從推銷、營銷向“引銷”轉(zhuǎn)變，積極開發(fā)新用戶，目前已累計(jì)生產(chǎn)、銷售原煤31萬多噸，僅4月份就實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入超計(jì)劃5%以上。生活分公司及時(shí)調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，抓住經(jīng)營創(chuàng)效商機(jī)，開辟餐飲外賣、線上經(jīng)營等業(yè)務(wù)，八一路分公司充分利用現(xiàn)有資源，增加凍品銷售合作創(chuàng)收，擴(kuò)大社區(qū)銷售，4月份營業(yè)收入較計(jì)劃增加了142.23%。

該集團(tuán)變被動適應(yīng)為主動關(guān)心，主動探求消費(fèi)者的期望，積極為消費(fèi)者提供前所未有的服務(wù)體驗(yàn)，努力把服務(wù)做成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增加企業(yè)市場制勝砝碼。金谷煤業(yè)銷售部還不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，本著一切從客戶角度出發(fā)的原則，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一位客戶，全力做好銷售服務(wù)工作，4月份共銷售煤炭940車，并實(shí)現(xiàn)了貨款回收100%。老母坡煤業(yè)建立質(zhì)量跟蹤機(jī)制，努力提高售前、售中、售后服務(wù)水平，同時(shí)制訂“客戶經(jīng)理制”，由一名專職人員負(fù)責(zé)一家客戶單位，提供24小時(shí)不關(guān)機(jī)服務(wù)，及時(shí)為客戶提供煤炭銷售信息和疑難解答，與客戶單位建立長期聯(lián)系，一季度營業(yè)收入同比增加了50%以上，為實(shí)現(xiàn)時(shí)間任務(wù)雙過半奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（冀中能源邢礦集團(tuán)政工部   康笑芃）