華藥集團華藥國際主動求變全力以赴 奮力沖刺“雙過半”

華藥集團華藥國際以“起步即沖刺”的緊迫感和責任感，下好先手棋、打好主動仗，統籌推進出口經營、管理提升、提質增效、市場營銷等重點工作，圓滿完成了第一季度經營管理目標任務，銷售收入38362萬完成計劃任務的100.6%，利潤277萬完成計劃任務101.8%，在此基礎上，該公司正全力以赴，以時不我待的勁頭全力奮戰時間任務雙過半。

深耕細做 加大業務開發

該公司各業務板塊共同發力，砥礪奮進，擴大傳統優勢，積極贏變、求變，共同為完成既定方針目標不懈努力。抓住日本認證的機會，推進開發高端市場、終端用戶。加大對交貨期嚴格、質量要求較高的高端優質客戶、標單市場開發：持續堅持Unicef阿莫西林分散片和WHO的芐星PQ項目，加大對頭孢曲松鈉、頭孢吡肟、氨芐西林鈉、哌他、阿克針等優勢產品的中高端市場的注冊力度，進一步培育市場。對非洲需求量巨大、但價格競爭激烈的青霉素鈉、阿莫西林膠囊、頭孢曲松鈉，爭取原料價格支持，推動上量。阿莫膠囊、青V鉀和阿克片調整為彈性價格策略，標桿競爭對手，優先追求市場占有率、滿足生產需求和提升市場份額，以犬抗國際市場開發為契機，轉變傳統外貿模式，向以高毛利為引領，管控渠道，學術推廣，滲透終端新的營銷模式轉變。

加速突破 拓寬注冊渠道

該公司積極啟動招投標、項目審計、產品注冊等業務各環節相關工作，抓訂單、搶進度，按時間節點跟進年度預算進度。積極做好平臺與各制劑工廠間的協調，掌握大宗產品原料行情動態，提升整體市場掌控能力。在保證亞非拉市場穩中有升的同時，持續做大做強重點品種，重點開發中、高端市場。加強與華凱公司產銷信息動態溝通，積極配合工廠推動國際注冊早日完成；做好非法規市場和貿易客戶的維護，國際注冊前的產品銷售和法規市場的前期開拓。

該公司國際認證通過后，迅速啟動歐美市場，并著力開拓日本市場，利用VC的客戶資源，開發其他相關產品，為客戶提供打包服務。同時，加速推進進口產品國內銷售業務開拓，實現商業化，補充收入目標值的不足并規避匯兌損失，尋求代理產品建立全國銷售渠道，制定歐洲公司進口產品國內推廣營銷策略，同國內醫藥商業廣泛尋求集團內外的合作。

對標創新 規范運營管理

該公司通過分析行業內外情況，應對當下疫情、行業和政策帶來風險影響，繼續挖掘發展機遇，錨定業務目標，推動業務模式創新、全力提質增效。該公司作為華藥制劑出口優質平臺的戰略引領地位，加快市場化、資本化、國際化的戰略進程，提升核心競爭力水平，穩步調整國內醫藥商業的銷售結構，增加終端市場的開發力度，秉承“利潤為先、現金為王”的管理理念，提高了盈利能力,提升資產運營質量和效率。利用ERP系統對費用進行管控，實施全部門全員全過程的費用預算管理，對關鍵環節進行事前管控，做到“先預算后發生、無預算不發生”，從而有效控制各項支出。利用鎖匯及外幣流動資金貸款、應收應付類貿易融資、進口貿易對沖、加大跨境人民幣結算等方式，加強匯率風險管控，減少匯兌損失。按照ISO三體系、GSP、FAMI-QS、AEO等認證要求，進一步明確管理職責，優化和完善各項管理制度和流程，提升管理效能，促進業務發展。

風險與機遇同在，挑戰與創新并重。該公司將面對復雜的國際、國內銷售環境，向傳統市場要規模，向高端市場要效益。在紅海中求生存，在藍海求發展的戰略思路，克服困難，砥礪前行，強化華北制藥品牌建設，為努力完成時間任務雙過半而拼搏奮進。

（華藥集團華藥國際   馮午）