嚴(yán)把市場脈搏  堅持“客戶至上”

冀中能源峰峰集團力推“大精煤”戰(zhàn)略落地顯效

今年以來，冀中能源峰峰集團準(zhǔn)確研判市場形勢，努力提高服務(wù)客戶水平，多措并舉促銷售降庫存，為企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)健運營提供了有力保障。

該集團積極走訪各大鋼鐵公司了解用煤情況，及時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量滿足用戶需求。采取靈活的銷售措施，堅持客戶至上，實施“市場＋現(xiàn)場”，實行“日跟蹤、周調(diào)度、月分析”價格分析機制，實現(xiàn)精細化銷售管理，積極拓展銷售渠道。加強產(chǎn)品推廣，不斷擴大“峰峰精煤”品牌優(yōu)勢，抓住市場回暖的有利時機，增加長協(xié)用戶韶鋼、山鋼、包鋼及旭陽用戶的接煤量。落實“1＋3”大精煤戰(zhàn)略，加大外部市場開發(fā)力度，實施新疆地區(qū)商品煤就地銷售策略，開發(fā)當(dāng)?shù)匦掠脩簦瑢崿F(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龅匿N量增加；加強大遠煤礦精煤銷售管控，配備精兵強將，規(guī)范業(yè)務(wù)流程；在保持黃驊港海運通道基礎(chǔ)上，通過周密調(diào)研考察，新開辟了青島董家口港作為集港通道，三月底發(fā)往沿海用戶一船計2 萬余噸，為拓展華東、南方市場開辟了新的海運通道，促進了產(chǎn)品銷售工作的有序開展。持續(xù)加大網(wǎng)上競拍工作力度，增加銷售，降低庫存，一季度以來共組織網(wǎng)拍30批64場次，成交6.68萬噸，并且創(chuàng)新競拍模式，提高競拍用戶競拍積極性，最大程度減少疫情對煤炭銷售帶來的影響，為“大精煤”戰(zhàn)略順利實施打下堅實基礎(chǔ)。

該集團積極做好原煤調(diào)運工作，抓好鐵路運輸，加強與國鐵部門的聯(lián)系，積極申請車皮計劃，保證邯馬兩個洗選廠商品煤及時發(fā)運，督促邯馬兩廠加快儲裝運改造進度，提高車輛運輸利用率。通過制定運輸方案，層層分解目標(biāo)，每日一調(diào)度、每日一平衡，積極與國鐵車站、生產(chǎn)礦井和各洗選廠溝通協(xié)調(diào)，準(zhǔn)確掌握礦井原煤裝車和到廠卸車情況，提前預(yù)估到車點，預(yù)判作業(yè)方式，在保安全的前提下，快速完成空重車編組發(fā)運工作，確保原煤調(diào)運安全高效。

針對3月份邯鄲洗選廠、馬頭洗選廠兩廠精煤創(chuàng)高產(chǎn)實際，該集團全力配合加大原煤調(diào)運量，增加備用機車投入編組作業(yè)，安排機車維修保養(yǎng)人員利用作業(yè)間隙對機車進行動態(tài)保養(yǎng)，確保“零故障”出庫。同時優(yōu)化列車作業(yè)模式，開啟預(yù)檢作業(yè)方式，大幅提高車輛周轉(zhuǎn)和運輸效率，并積極與鐵路部門協(xié)調(diào)溝通，增加路用高邊車提升運能，馬選廠創(chuàng)造了三日接發(fā)車34列的成績，邯選廠實現(xiàn)了單日6勾車的運輸量，為精煤生產(chǎn)提供了有力保障。

（峰峰集團煤炭運銷分公司    張琳）