冀中能源峰峰集團靈活舉措促銷售降庫存

2月份以來，受各方面因素影響，焦化廠、鋼廠不同程度限產(chǎn)，煤炭需求不旺，各礦廠庫存一度出現(xiàn)較高的狀況。面對徒增的銷售壓力，冀中能源峰峰集團不等不靠，主動作為，結(jié)合企業(yè)實際，積極采取措施促銷售降庫存。

該集團積極想辦法找出路，先后走訪了重鋼、包鋼等客戶，到山鋼、安鋼等了解用煤情況，結(jié)合客戶需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量。業(yè)務(wù)人員主動了解用戶產(chǎn)銷存情況，盡力滿足客戶需求，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得用戶信賴。同時，采取積極靈活的銷售措施，提高了客戶用煤積極性，大幅提升了銷量。

該集團在加大銷售力度的同時，積極協(xié)調(diào)運輸工作，進一步加強與國鐵部門的聯(lián)系，每天確保馬選廠、邯選廠配送足夠數(shù)量的車皮，確保商品煤及時發(fā)運。加強與邯選廠、馬選廠的協(xié)調(diào)溝通，盡量加快裝車速度，并多用汽運；積極聯(lián)系客戶爭取多開通汽運，增加精煤汽運量，提升了運輸效率。

該集團積極拓展銷售渠道，經(jīng)過多次調(diào)研、實地考察，與青島董家口港建立了合作關(guān)系。通過向董家口港集結(jié)煤炭，開辟了海陸聯(lián)運新通道，拓展了煤炭銷售新渠道，為進一步提升銷售工作水平、加速“大精煤”戰(zhàn)略實施打下了堅實基礎(chǔ)。

通過采取靈活銷售策略、加大銷售力度、提升運輸效率、開拓銷售新渠道等措施，在二月份僅有28天、且還有春節(jié)長假等影響的情況下，該集團創(chuàng)造了近十年來的銷售新紀錄。截至目前，各礦廠庫存商品煤已降至合理水平。

（峰峰集團運銷分公司    何洪濤）