冀中裝備“石煤”品牌西南市場“彎道超車”穩提速

踏著虎年春天的序曲，“石煤”品牌持續發力，煤與非煤產品訂單接踵而至。近期，隸屬西南銷售區域的貴州、四川市場捷報頻傳，批量單軌吊、智能掘錨機、巷道修復機均中標開單，合同額近兩千萬元，見證了西南區域市場開發“彎道超車”后的穩步提速，為誓奪虎年首季開門紅再添助力。

受地域影響，前些年公司煤專產品在云貴川地區市場處于低迷狀態，2021年公司銷售制度改革后，對煤專與輔運產品市場進行了大融合，這一改革舉措為西南區域市場帶來了轉機。整合后的銷售團隊主動“充電”學習輔助運輸類產品知識，和有經驗的輔運銷售人員學習營銷經驗和技巧，厲兵秣馬后的新團隊攻堅克難再出發、精耕細作拓市場，開創了西南市場輔運產品批量銷售的先河。2021年拿到了回款、收入雙雙超額完成年度指標的亮眼成績單，上演了西南市場開發“彎道超車”的精彩一幕。

跨入2022年后，該區域銷售團隊趁勢而上，密集走訪用戶跑市場、摸信息，對到礦批量單軌吊進行“保姆式”駐礦服務。虎年春節假期一結束，他們就奔赴貴州、四川，配合當地多個煤礦用戶接收了到礦的5臺防爆柴油機單軌吊，與公司售后服務人員積極協助礦方進行井下安裝調試，確保設備可靠運行。春節至今，該區域銷售人員和售后服務人員仍有十余人一直在駐礦服務中。

據了解，在西南區銷售團隊的共同努力下，公司已有近30臺防爆柴油機單軌吊在貴州、四川、云南地方煤礦井下投入使用，驅動形式包括摩擦式和齒軌式，部分煤礦還選裝了智能化駕駛系統。多臺單軌吊用于井下開采面重型支架運輸，單臺設備一天最多運輸支架達21個。據當地用戶反饋，“石煤”牌單軌吊運輸效率高、故障率低、安全性好、損耗少、排放小，受到了礦方一致認可。

在當地礦井示范效應的帶動下，目前，四川、貴州又有多臺單軌吊意向訂單正在業務接洽中，“石煤”品牌在西南市場的影響力與日俱增，品牌效應愈發凸顯。

（冀中裝備石煤機公司  楊穎敏）