冀中裝備集團(tuán)：開好局起好步 舞活銷售“龍頭”

節(jié)后開工第二天，冀中裝備集團(tuán)便對(duì)全年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行全面部署，舞起銷售的“龍頭”，帶動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等各環(huán)節(jié)協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)，以市場(chǎng)工作為先導(dǎo)，統(tǒng)領(lǐng)全年各項(xiàng)工作開局起步。

狠抓市場(chǎng)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)10%目標(biāo)。該集團(tuán)緊緊抓住煤炭行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇期，沿著“機(jī)械化換人、自動(dòng)化減人”方向，全面提高煤專產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，鞏固擴(kuò)大非煤產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)域。石煤機(jī)公司智能化掘進(jìn)裝備和輔運(yùn)產(chǎn)品要充分發(fā)揮示范點(diǎn)的帶動(dòng)作用，組織現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。環(huán)衛(wèi)車產(chǎn)品要牢牢抓住石家莊市政府更新?lián)Q代新能源車輛的大好時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取石家莊市主城區(qū)及周邊縣、區(qū)上億元的環(huán)衛(wèi)車訂單；隨車起重機(jī)產(chǎn)品，要積極主動(dòng)、深入加強(qiáng)與航天一院的合作，將合作成果進(jìn)一步延伸。石工泵公司按照產(chǎn)品自身行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，要充分利用渣漿泵、脫硫泵環(huán)保節(jié)能的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，緊緊抓住“雙碳”市場(chǎng)的機(jī)遇，利用煤機(jī)會(huì)展的機(jī)會(huì)，宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售規(guī)模。邢臺(tái)機(jī)械廠和通方公司要緊跟煤炭生產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)，提升自身產(chǎn)品的機(jī)械化、自動(dòng)化和智能化水平，確保液壓支架、刮板機(jī)、皮帶機(jī)等產(chǎn)品內(nèi)部市場(chǎng)100%的占有率，努力開拓外部市場(chǎng)提升業(yè)務(wù)規(guī)模；同時(shí)要認(rèn)真研究國(guó)家、地方對(duì)鼓勵(lì)煤企充填開采煤炭的優(yōu)惠政策，充分調(diào)研、策劃好充填采煤市場(chǎng)的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)充填支架銷量的增長(zhǎng)。

防控風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決打好“降應(yīng)收、強(qiáng)清欠”攻堅(jiān)戰(zhàn)。該集團(tuán)繼續(xù)將“降應(yīng)收、強(qiáng)清欠”作為2022年重中之重的工作，強(qiáng)化正職掛帥的領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)作用，強(qiáng)力抓回款、抓清欠，加強(qiáng)三年以上應(yīng)收的清欠，建立領(lǐng)導(dǎo)包案責(zé)任機(jī)制，對(duì)重點(diǎn)客戶和難以突破的問題，制定專項(xiàng)方案、采取專項(xiàng)措施；強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，實(shí)行銷售主管副總回款、清欠總負(fù)責(zé)制，摸清底數(shù)、建立明細(xì)臺(tái)賬，執(zhí)行周、月、季調(diào)度制度，制定專項(xiàng)激勵(lì)政策，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押，加大獎(jiǎng)懲考核，強(qiáng)力推進(jìn)“降應(yīng)收、強(qiáng)清欠”工作的開展；完善管理制度，建立預(yù)警機(jī)制，從客戶信譽(yù)等級(jí)評(píng)定、貨款對(duì)賬、合同履約等方面加強(qiáng)過程管理，暢通信息渠道，嚴(yán)防合同執(zhí)行環(huán)節(jié)發(fā)生的資金和法律風(fēng)險(xiǎn)。

強(qiáng)抓人才隊(duì)伍建設(shè)，打造一流的銷售團(tuán)隊(duì)。該集團(tuán)強(qiáng)化思想作風(fēng)建設(shè)，提升銷售隊(duì)伍凝聚力和戰(zhàn)斗了，努力打造一支強(qiáng)有力的忠誠(chéng)擔(dān)當(dāng)、愛崗敬業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)；加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)的知識(shí)和能力培訓(xùn)，努力提高銷售隊(duì)伍的綜合素養(yǎng)；制定激勵(lì)性的用人機(jī)制，強(qiáng)化業(yè)績(jī)考核，重獎(jiǎng)重罰，優(yōu)勝劣汰，打通人才晉升機(jī)制，把講忠誠(chéng)、有擔(dān)當(dāng)、能干成事的人充實(shí)到重要崗位上去，全力激發(fā)銷售隊(duì)伍活力；狠抓人才培養(yǎng)工作，從企業(yè)內(nèi)部或利用市場(chǎng)招聘等方式去發(fā)現(xiàn)人才，擴(kuò)大隊(duì)伍數(shù)量，提高隊(duì)伍質(zhì)量，為應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供保證，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，久久為功狠抓工作落實(shí)。該集團(tuán)以“抓落實(shí)就是抓發(fā)展”的思想認(rèn)同，把實(shí)現(xiàn)主營(yíng)和效益“雙增長(zhǎng)”作為工作的終極目標(biāo)，將銷售工作任務(wù)逐項(xiàng)列清單，分解到部門、落實(shí)到業(yè)務(wù)區(qū)、量化到個(gè)人，堅(jiān)持一張藍(lán)圖繪到底，充分發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，瞄準(zhǔn)目標(biāo)、精準(zhǔn)施策,持之以恒、久久為功，有計(jì)劃、有步驟地扎實(shí)推進(jìn)落實(shí)。牢固樹立擔(dān)當(dāng)作為的意識(shí)，勇于挑最重的擔(dān)子、敢于啃最硬的骨頭，凡事“深想一層、多做一步”，把工作謀深、謀實(shí)、謀遠(yuǎn)，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，用事不避難、攻堅(jiān)克難的實(shí)際行動(dòng)詮釋擔(dān)當(dāng)、建功立業(yè)。

（冀中裝備黨群工作部   王文沫）