華藥集團營銷公司深耕細作醫藥電商

近年來，隨著互聯網技術的蓬勃發展，醫藥電子商務也在發生著巨大變革。這種將醫療機構、醫藥批發企業、銀行、藥品生產企業、醫藥信息服務提供商以及保險公司網絡在一起的醫藥貿易服務活動，為傳統醫藥貿易開辟了一個新的渠道。目前，國內醫藥電子商務90%是B2B的模式，即醫院、基層醫療機構、終端藥店的醫藥采購在互聯網上完成，采購數量大，市場增長潛力巨大。

華藥集團營銷公司積極順應“互聯網+藥品流通”發展趨勢，自2020年起，不斷探索“與醫藥電商品類共建”，先后與藥京采、小藥藥集團、藥師幫、藥易購等主流B2B平臺簽署合作協議，其中已經與小藥藥集團實現數據直連，每日實時更新銷售數據，為銷售部門及時掌握產品在終端市場的銷售動態、甄別篩選終端空白市場提供了有力的數據支持。

經過近一年時間與B2B平臺深度合作，該公司普藥終端助銷成果顯著。今年3月，阿莫西林膠囊（0.25g*50s）在藥京采平臺河北某商家開展的秒殺活動，月均銷量提升10倍以上；小藥藥集團通過平臺宣傳和終端拉動，阿莫西林膠囊（0.25g*50s）月均銷量提升15倍；藥師幫平臺將阿奇霉素分散片（6粒）作為突破口，2020年11月開展的單品爆破賽中，通過線上BD培訓、平臺首頁推廣以及線下BD的齊心協作，單日銷售創下14000多盒的歷史記錄，覆蓋終端達到460多家；藥易購平臺在2021年4月開展了兩場秒殺+兩周特價活動，當月阿莫西林膠囊（0.25g*50s）實現銷售12萬盒，注射用頭孢曲松實現銷售76萬支。2021年1至5月，阿莫西林膠囊（0.25g*50s）僅在小藥藥的銷量較去年同比增長108.3%。

與醫藥電商合作帶來的醫藥銷售創新轉型，讓該公司產品在經營模式上有了更多的發展空間，也為產品銷量大幅增長提供了保障。該公司將加快與電商平臺優質經銷商的數據直連，以終端市場的需求拉動產品銷售，走出一條屬于華藥集團特有的醫藥電商之路。

（華藥集團營銷公司   張嘉、秦偉釗）