冀中能源邢礦集團油脂分公司全面打響春節(jié)旺銷攻堅戰(zhàn)

春節(jié)銷售旺季臨近，冀中能源邢礦集團油脂分公司堅持以市場為導(dǎo)向，統(tǒng)籌安排部署，科學(xué)組織生產(chǎn)，全面打響春節(jié)旺季銷售攻堅戰(zhàn)。

1月21日，油脂分公司成品庫前車水馬龍，保管員席偉霞忙著清點裝上車的產(chǎn)品數(shù)量。她告訴筆者，像這樣的忙碌已經(jīng)持續(xù)了好幾天，各單位的節(jié)日慰問油、黑龍江農(nóng)投等客戶的訂單始終不斷，現(xiàn)在裝上車的5990桶花生油是發(fā)往邢臺煤礦的職工春節(jié)福利油。席偉霞所說的福利油就是油脂分公司今年春節(jié)旺銷季濃墨重彩的一筆。“我們通過與企業(yè)各對口單位的溝通，目前已取得了冀中股份和邢礦集團兩單位的職工福利油發(fā)放訂單，現(xiàn)在看來，還將有更多的福利訂單陸續(xù)簽訂。”該公司銷售總監(jiān)李紀(jì)生如是說。

針對春節(jié)旺銷季，該公司結(jié)合實際制定了總體銷售目標(biāo)，并將目標(biāo)層層分解到每一個人，逐日匯報工作完成情況，確保責(zé)任指標(biāo)順利實現(xiàn)。因受疫情影響，他們積極創(chuàng)新營銷模式，通過小程序營銷、發(fā)展“線上+線下”相結(jié)合的社群電商新零售等方式進行宣傳推廣，確保鎖住優(yōu)質(zhì)客戶，爭取了更多的市場份額。目前，該公司電商會員已達22000多人，月銷量達30余萬元。與此同時，該公司還抓住春節(jié)旺銷商機，調(diào)研競品動態(tài)，推出了花生油、高端營養(yǎng)平衡油、小磨香油、芝麻醬、調(diào)和油、玉米油、葵花油、大豆油、亞麻油等在內(nèi)的多品種、多規(guī)格的產(chǎn)品組合，滿足不同層次客戶的需求。

在油脂分公司，全面進入緊急備戰(zhàn)狀態(tài)的不僅僅是銷售部門，生產(chǎn)、采購等部門也同樣開足了馬力。生產(chǎn)技術(shù)科在12月初就開始科學(xué)組織人員進行分班生產(chǎn)，古法小榨車間、香油車間及灌裝車間全部開足馬力，保證設(shè)備全天候運行，實現(xiàn)了人員休息、設(shè)備不停，保障了生產(chǎn)時間，保障產(chǎn)品充足供應(yīng)。采購科嚴(yán)格按照銷售訂單及生產(chǎn)需求科學(xué)采購，確保需求物資保質(zhì)、保量、按時到位。建立了互聯(lián)互通的動態(tài)化反應(yīng)機制，讓采購人員與保管人員信息互動，及時反饋庫存狀態(tài)，對低于最低儲備的包裝物及時預(yù)警，保障包裝物的需求，滿足生產(chǎn)銷售需求。

針對旺季期間送貨相對集中的情況和疫情期間運輸車輛的影響，該公司未雨綢繆制定了應(yīng)急預(yù)案，完善客服管理機制，提前做好應(yīng)對突發(fā)事件和應(yīng)急任務(wù)的準(zhǔn)備工作，確保把食用油安全、及時地送到客戶手中。

（冀中能源邢礦集團油脂分公司  張瑜）