冀中能源峰峰集團裝備制造產(chǎn)業(yè)喜獲1500萬元省外大單

日前，峰峰集團所屬天擇公司與河南用戶簽訂了液壓支架、刮板輸送機共計1500多萬元的合同訂單，這不僅是該集團裝備制造產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)疫情防控取得重大戰(zhàn)略成果后承攬的首個省外大單，而且也是今年以來首個省外成套采煤設(shè)備中的關(guān)鍵設(shè)備訂單任務(wù)。

天擇公司作為目前該集團裝備制造產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，在穩(wěn)固和逐步擴大峰峰集團內(nèi)部市場的同時，組織人員積極培育和開拓省外市場。針對大力開拓內(nèi)外部市場的實際，對銷售機構(gòu)設(shè)置和定崗定編進行了優(yōu)化調(diào)整，對全年銷售任務(wù)指標進行了分解，制定了臺階激勵銷售政策，實行了銷售區(qū)域負責(zé)制，通過將任務(wù)分解落實到區(qū)域、加大業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)力度、及時兌現(xiàn)銷售獎勵等舉措，極大調(diào)動了銷售人員四處跑市場、攬業(yè)務(wù)的積極性。

2020年春節(jié)過后，突然而至的新冠肺炎疫情，導(dǎo)致銷售人員無法到省外跑市場，為此，該集團天擇公司通過電話溝通、微信聯(lián)系等方式，積極捕捉業(yè)務(wù)信息，并在疫情防控取得重大戰(zhàn)略成果后，及時組織人員開拓市場。在得知河南用戶有采購設(shè)備意向后，組織銷售人員和技術(shù)人員第一時間趕赴河南用戶進一步溝通洽談。針對該用戶綜放工作面的地質(zhì)條件和生產(chǎn)實際，以及使用原有采煤機的實際，為其量身定做了包括液壓支架、刮板輸送機等關(guān)鍵設(shè)備的技術(shù)方案，得到用戶的認可，并順利簽訂了合同。

（峰峰集團天擇公司 申春雨  韓振華）