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邢礦集團把準(zhǔn)市場“脈搏”增效益

端午節(jié)將至，冀中能源集團邢礦集團超前謀劃，提前著手，多措并舉積極搶抓節(jié)日期間市場機遇，提高群眾的消費青睞度，打響銷售攻堅戰(zhàn)，增加企業(yè)效益利潤。

　　該集團把預(yù)先謀劃工作做在前面，科學(xué)研判市場，尤其是新冠肺炎疫情對市場的影響，積極建立完善了客戶信息收集反饋系統(tǒng)，并與去年銷售同期數(shù)據(jù)進行對比分析，及時掌握客戶需求。并開展實地調(diào)研，深入客戶中去了解其需求的產(chǎn)品品種、數(shù)量、規(guī)格等信息，確?？蛻舢a(chǎn)品需求信息的正確性后提報銷售需求計劃，協(xié)同采購等部門及早準(zhǔn)備相關(guān)原材料，在滿足產(chǎn)品銷售的同時確保庫存不發(fā)生積壓現(xiàn)象。技師學(xué)院在今年復(fù)工后，積極收集客戶信息，走出去開拓新市場，新開辟了內(nèi)蒙匯能集團、山西晉能集團等新用戶，與中鋼集團沃川裝備公司達成焦?fàn)t配件代加工合作意向。油脂分公司今年，生產(chǎn)原料受行情影響嚴(yán)重，通過對市場行情的研判，在接近最低點的價位上鎖定了５００噸豆油，直接帶來的經(jīng)濟效益約３０萬元。

　　該集團拓展銷售思路，采取靈活多樣的銷售模式，從中小包裝市場、商場超市、電子商務(wù)、大宗福利團購等十個方面精心布局，制訂目標(biāo)和營銷方案。同時，可進一步加大品牌宣傳，加大原銷售區(qū)域店招廣告牌投入，制作宣傳活頁，加強商超系統(tǒng)產(chǎn)品及中小包裝宣傳贈品投入，刺激消費者，積極開拓市場。生活分公司八一路分公司與嘉士伯啤酒邢臺總代理達成合作，簽訂１２萬元采購合同，包含嘉士伯啤酒旗下１２類產(chǎn)品，４０種進口暢銷啤酒。目前“冀中優(yōu)貨”小程序和“美團”的銷售渠道已全面鋪開；冷庫加強市場營銷，拓展銷售思路，以現(xiàn)有超市、配送業(yè)務(wù)為圓心，以私立學(xué)校為突破口擴大配送的外延，直接與產(chǎn)品源頭建立代理業(yè)務(wù)。目前，已經(jīng)向英華中學(xué)、二十六中、邢臺技師學(xué)院等進行凍品配送，商超配送已覆蓋天天便利、福美多、家樂園超市等３２０余家門店。油脂分公司根據(jù)市場行情，積極開拓食品廠、飼料廠客戶，產(chǎn)品銷量不降反增；隨著餐飲逐漸復(fù)工，業(yè)務(wù)員指導(dǎo)各經(jīng)銷商提前備貨，在任務(wù)不減的情況下超額完成任務(wù)。商超渠道緊緊抓住各時間節(jié)點不間斷開展促銷活動，積極響應(yīng)邢臺市政府及商務(wù)局惠民活動號召，參加了“有Ｉ同邢”邢臺市地方產(chǎn)品惠民活動，銷售“宴友”品牌食用油多達５０００余桶，銷售額近２０萬元。同時，還積極鎖定大客戶開發(fā)，尋找合作伙伴，實現(xiàn)了大客戶的突破。５月９日，與黑龍江省農(nóng)投食品有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，陸續(xù)簽訂了１９００噸油品銷售合同。

　　該集團堅持以客戶滿意為最終目標(biāo)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹品牌，及時完善客戶信息，并與客戶進行有效溝通，以便在第一時間內(nèi)掌握客戶需求。同時，在服務(wù)細節(jié)上進行了全面優(yōu)化，更有針對性地服務(wù)客戶，使各項服務(wù)更趨完善，根據(jù)客戶的地理位置、大宗散戶細分市場，實施不同的個性化服務(wù)。同時，從基礎(chǔ)管理入手制定措施，各基層單位制定了優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作考評細則等多項制度標(biāo)準(zhǔn)，使服務(wù)工作和售后工作逐步走向系統(tǒng)化、規(guī)范化。

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