多措聯(lián)動強舉措  乘風破浪拓市場

冀中能源峰峰集團迎難而上打好銷售“組合拳”

今年以來，國內外經濟形勢異常復雜嚴峻，鋼鐵、煤炭、焦化等相關行業(yè)受到了巨大沖擊，煤炭市場形勢整體下行；進口煤大量涌入國內，國內煤炭供需矛盾日益突出；山東“以煤定產”政策落地，三西地區(qū)（晉、陜、蒙西）優(yōu)質產能釋放……，煤炭企業(yè)銷售工作遇到極大挑戰(zhàn)。

面對銷售工作的重重困難，峰峰集團迎難而上、順勢而為，積極采取多項舉措，全力打好煤炭銷售“組合拳”。

加大溝通強服務。該集團牢固樹立客戶至上理念，加大溝通走訪力度，靠服務促銷售。運銷部門積極走訪寶鋼、武鋼、景焦等南方客戶，到山鋼等了解用煤情況，到濮陽電廠等單位談合作，了解需求、征求意見，并結合礦廠調整產品結構、提高質量，積極以優(yōu)質、超前的服務贏得用戶信賴。

創(chuàng)新形式促銷售。該集團運銷部門不僅通過積極研判市場、搜集反饋信息、開發(fā)用戶等形式，全力加大銷售力度，還定期召開配煤經濟效益分析專題會，拓寬“互聯(lián)網+煤炭”新型銷售體系，不斷開發(fā)市場戶，發(fā)揮市場調節(jié)作用。與客戶深入探討峰峰精煤使用方案，努力變賣產品為賣方案、賣服務。

固拓并舉保份額。該集團堅持鞏固開發(fā)并舉，努力保持市場份額。上門征求客戶意見，一戶一策解決問題，在鞏固老用戶的同時，積極利用港口平臺開發(fā)沿江、沿海市場。維持重點用戶長協(xié)兌現(xiàn)率，增加同時需要肥、焦、瘦煤用戶用量，7月份重新開通漣鋼市場。組建新用戶開發(fā)小組，努力攻關開發(fā)客戶，全力化解企業(yè)庫存壓力。

動態(tài)調整增效益。該集團堅持“以生產為基礎、以市場為導向、以效益為中心”理念，積極動態(tài)調整產品結構，平衡好各品種煤比例、市場與價格的關系。向用戶配煤部門學習煉焦配煤最先進檢測技術，掌握峰峰煉焦煤與市場類似煤種相比較的優(yōu)勢與劣勢，積極以優(yōu)質產品占領市場。

嚴把質量樹品牌。該集團牢固樹立精品意識，把好品質關，指導礦廠生產適銷對路的高質量產品。加大煤質抽檢力度，安排專人對長協(xié)、重點客戶貨品采樣、檢測，并及時反饋質量信息，以此促進煤質和用戶滿意度提升，助推銷量增加，盡可能實現(xiàn)綜合效益最大化。

　　　（峰峰集團   馮如飛  邊卓娜）