冀中裝備集團(tuán)石煤機(jī)公司“三網(wǎng)”融合促環(huán)衛(wèi)車全國市場開拓見成效

為大力拓展“石煤”專用車全國市場，裝備集團(tuán)石煤機(jī)公司對專用車、隨車起重機(jī)、煤專三大營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了協(xié)調(diào)融合。專用車銷售部、隨車起重機(jī)分公司、煤專部高度重視，密切協(xié)調(diào)，積極動員，認(rèn)真部署，專用車全國市場走訪迅速開展，經(jīng)過一個多月的積極運作，取得了顯著的階段性進(jìn)展。目前已經(jīng)與超過三十家的環(huán)衛(wèi)車代理商建立了聯(lián)系，其中有較強(qiáng)合作意愿的十五家。

專用車銷售部在鞏固省內(nèi)市場的前提下，抽調(diào)一名副部長及兩名業(yè)務(wù)骨干對山西省進(jìn)行了集中拉網(wǎng)式走訪，尋建代理商。專用車銷售部參與了山西省環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會組織的社會公益慈善活動，提升了公司形象。10月下旬，石煤機(jī)公司將攜帶純電動18噸洗掃車、國六燃?xì)鈫伟l(fā)洗掃車和國六燃?xì)鈫伟l(fā)吸塵車等三款全新車型參加山西省環(huán)衛(wèi)年會，屆時山西全省環(huán)衛(wèi)部門都將參會。旨在通過此次年會將公司產(chǎn)品全面展示給山西市場，為石煤機(jī)公司環(huán)衛(wèi)車在山西省的市場開拓奠定基礎(chǔ)。

隨車起重機(jī)分公司每周對專用車市場信息進(jìn)行收集、匯總，對有價值信息及時與專用車銷售部溝通。截止目前，隨車起重機(jī)分公司已與現(xiàn)有的起重機(jī)代理商全部進(jìn)行了接洽，東北區(qū)、華南區(qū)、西南區(qū)還與當(dāng)?shù)丨h(huán)衛(wèi)設(shè)備代理商建立了聯(lián)系，華南區(qū)代理商擬到公司考察，山東區(qū)接觸的市場信息已經(jīng)進(jìn)入投標(biāo)階段，大客戶部有小型電動掃路機(jī)信息正在跟蹤。

煤專部各區(qū)域?qū)Ω髅旱V、洗煤廠、部分企業(yè)進(jìn)行了集中推廣，河北區(qū)正在跟蹤某煤炭集團(tuán)小批量環(huán)衛(wèi)車采購計劃、兩淮區(qū)域正在運作某單位小批量環(huán)衛(wèi)車招標(biāo)，東北區(qū)、鄂爾多斯區(qū)也有一定的市場信息。

在煤專部和隨車起重機(jī)分公司的大力支持下，專用車銷售部與隨車起重機(jī)、煤專部保持了密切溝通，對隨車起重機(jī)分公司銷售員進(jìn)行銷售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)各一次，與所有區(qū)域經(jīng)理定期溝通，掌握市場信息并指導(dǎo)銷售。專用車銷售部還與煤專部有市場信息的區(qū)域進(jìn)行座談，分析市場，共促產(chǎn)品銷售。專用車銷售部要求部門干部員工要提高站位，主動與各銷售單位溝通，及時掌握市場信息，全力支持配合隨車起重機(jī)分公司和煤專部，確保通過“三網(wǎng)”營銷平臺的融合，有效助推專用車全國市場開拓。

（冀中裝備集團(tuán)石煤機(jī)公司 楊穎敏 宋國平）